Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

6. Asosiy materiallar
1. “Dayko” firmasi haqida boshlangich ma’lumotlar

Boshlangich ma’lumotlar	Miqdoriy ko‘rsatkichlar
Yillik umumiy aylanma	40 mln. nemis markasi
Tashqi bozorlar bo‘yicha alanma	25 mln. nemis markasi
«Dayko» firmasining ichki bozordagi ulushi	32%
«Dayko» firmasining tashqi bozorlardagi ulushi jami, shu jumladan:	52%
Germaniya bozorida	36%
Fransiya bozorida	8%
Belgiya bozorida	3%
AQSh bozorida	5%
Boshqa bozorlarda	16%

2. Asosiy ma’lumotlar:

• 
  firmaning 20 yildan beri ma’lumligi;
  
• 
  kattaroq bozor ulushini egallash maqsadida chiqarilayotgan mahsulot assortimenti va differensiatsiyasi;
  
• 
  Mayamidagi yirik savdo kompaniyasi AQShda sotish uchun yiliga chiqarilayotgan mahsulotning 4%ini sotib oladi.
  
• 
  O‘zbekiston bozoriga belgilangan muddatda (yil) kirib borish xaqida karor kabul qilindi;
  
• 
  Maqsadli bozorlar: uy xo‘jaliklari va tashkilotlar.
  

7. Qo‘shimcha ma’lumotlar
Belgilangan vazifaning javob variantlari.

Quyilgan vazifalar	Javob variantlari	Tavsifnoma
1.Kompaniya-ning o‘zbekiston bozoriga kirish yullari	a)imkoniyatlar: b)xalqaro muammolar	to‘g‘ridan-to‘g‘ri eksport; O‘zbekistonda ishlab chiqarish bazasini kurish; tovarni tarqatish bo‘yicha distribyutorlik tashkiloti tuzish; mavjud o‘zbek korxonasi bilan qo‘shma korxona tuzish va distribyutorlik kanali yaratish; O‘zbekistonda litsenziya bo‘yicha ishlab chiqarish; xorijda sotuv bo‘yicha shu’ba korxonasi tuzish; tovarni harakatlantirish tarmogini tashkil etish va tovarni baholash (eksportda); harid qilish. tan olish uchun sarflanuvchi vaqt; taqsimot kanalini tashkil etish; bozordan o‘rin egallash.
2.Har bir imkoniyatdagi qiyinchiliklar	a) to‘g‘ridan-to‘g‘ri eksport: b)ishlab chiqarish bazasini qurish: v)tovar taqsimoti bo‘yicha distribyutor kanalini tashkil etish g)qo‘shma korxonalar d) litsenziyalash ye) sho‘ba korxona tuzish j) tovar harakatlanishi tarmog‘ini tuzish va sotuvni baholash z) harid.	bozorda tan olish; bozorning chet ellik savdo markasiga qarshilik ko‘rsatishi; taqsimot kanaliga kirib borish uchun vaqt; sotuvning o‘sishini nazorat qilish kiyinligi; yakuniy iste’molchi bilan aloqadagi qiyinchiliklar; haq to‘lashdagi uzilishlar. investitsiyalar; joylashgan manzilni aniqlash; ishchi kuchi bilan ta’minlash; malakali xodimlarni izlab topish; axborotning ob’ektivligi; bozorda tan olinish uchun kerakli vaqtning cho‘zilib ketishi. yaxshi distribyutorlarni tanlashning kiyinligi; distribyutor tarmog‘ini yaratish bo‘yicha harajatlar; distribyutor bilan aloqaning doimiy emasligi; distribyutor motivatsiyasi muammoalri. mos keluvchi hamkorni izlab topish; majburiyatlar va o‘zaro tushunishni belgilashning qiyinligi; shartnoma imzolangandan so‘ng yuzaga keluvchi muammolar; foyda va yakuniy qo‘yilma repatriatsiyasi uchun bazani hisoblash zarurati. standartlarni qo‘llab-quvvatlash; nazoratni yo‘qotish; mahsulot nufuzi xavf ostida. investitsiyalar; sotish uchun yul ochish zarurati. xorijiy iqtisodiyotga integratsiya zarurati; madaniyatdagi farqlar; sotuv tizimini tashkil etish; mahsulotni bozor talablariga yetkazish. to‘g‘ri haridni tanlash; investitsiyalarda qo‘shimcha harajatlarga nisbatan ko‘proq jamg‘armaga erishish.
3.Kirib borish usulini tanlash	Bozorga kirish uchun taklif qilinuvchi usul	Tanlovni asoslab berish
4. Tovar harakatlanishi va taqsimoti bo‘yicha tavsiyalar	Taklif etiluvchi tavsiyalar	Tavsiyalarni asoslab berish