Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

взаимопонимание
позволяет обеим вовлеченным сторонам убедиться в том, что сделка
полностью соответствует их интересам. Бывает и так, что одна из
сторон выигрывает за счет уступок со стороны другой. Так, если во
время собеседования при приеме на работу вы пытаетесь договориться о
более высокой зарплате, то такое ее увеличение всегда будет уступкой
для компании-работодателя.
В зависимости от ситуации этот аспект переговоров может быть
достаточно напряженным. Стремясь получить как можно больше,
оказывая давление на другую сторону, вы рискуете похоронить сделку и
повредить установившимся с другой стороной отношениям. В подобных
случаях имеет смысл воспользоваться услугами посредника, способного
помочь вам обойтись без риска разрыва связей.
Буфер 
— это третья сторона, наделенная правом проводить
переговоры от вашего имени. К буферам относятся агенты, посредники,
брокеры, бухгалтеры, юридические и финансовые консультанты и
другие эксперты в различных областях. Буферы, обладающие опытом
проведения переговоров определенного типа, могут оказаться для вас
крайне полезными. Наличие честного и знающего свое дело буфера
позволяет вам не погружаться в тонкости деликтного права или
налоговой политики.
Профессиональный спортсмен обычно обсуждает новый контракт с
командой вместе с агентом и юристом. Работа агента состоит в
обеспечении наилучших условий компенсации для спортсмена, и это
прекрасно знают и менеджеры, и владельцы спортивного клуба. Они
могут сохранить желание приобрести спортсмена даже в случаях, когда
агент давит на них слишком сильно. В конце концов это чаще всего
приводит к повышению компенсации для спортсмена (даже с учетом
комиссии, которую он платит агенту).

---

То же самое можно сказать в отношении юриста, который
обсуждает те или иные условия контракта со спортсменом и может
добиться оптимального результата за счет своих знаний, опыта и
умений. Действуя вместе с агентом, юрист проводит переговоры с
владельцем команды и ее менеджерами. Его цель состоит в том, чтобы
спортсмен получил лучшие условия, на которые готова пойти команда,
причем так, чтобы это не повредило его 
репутации.
Иногда буферы бывают полезными для того, чтобы разрядить
чрезмерное напряжение на переговорах. Порой вам полезно выступать в
роли человека, не имеющего полномочий на принятие окончательного
решения. Возможность заявить: «Я должен обсудить это с моим
агентом/бухгалтером/юристом перед тем, как дать окончательный
ответ» зачастую может предотвратить поспешные или неразумные
решения.
При работе с буферами обращайте особое внимание на