Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

среда 
и связи). Поскольку мозг обладает
свойством 
сопоставления, 
он постоянно пытается выяснить, что с чем
связано. В результате он легко создает 
ассоциации 
даже между теми
вещами, которые логически не связаны.
В течение многих десятилетий компания Coca-Cola связывала кока-
колу с одной-единственной эмоцией — счастьем. Посмотрите их
рекламу на YouTube: вы не найдете в ней ничего грустного или
трагичного. Одни только счастливые моменты: Эдриен Броуди в
автомобиле; причудливые существа, весело наливающие кока-колу в
бутылку и выталкивающие ее из автомата; Чарли Браун, выигрывающий
соревнование за воздушную бутылку кока-колы на параде в честь Дня
благодарения… Компания не пощадила даже праздники: она
практически создала образ современного Санта-Клауса, который — вот

---

уж совпадение! — держит в руках бутылку кока-колы.
Таким образом, при помощи ассоциативных намеков и даже
ассоциаций, которые не несут никакого логического смысла, можно
влиять на поведение людей. Реклама не утверждает, что кока-кола
обладает какими-либо преимуществами по сравнению с другими
напитками 
(«На 37 % больше сахара!»),
но она действительно
заставляет людей испытывать радость каждый раз, когда они думают о
ней. А именно такие чувства оказываются решающими, когда человек
заходит в супермаркет, чтобы купить себе газировку.
Вспомните рекламу пива, героями которой обычно выступают
красивые женщины и уверенные в себе мужчины. Ваш рациональный
ум понимает, что, если вы будете пить определенный сорт пива, это не
сделает вас более привлекательным или уверенным, но мозг в любом
случае создаст ассоциацию. Иными словами, реклама пива влияет на
поведение, даже притом что никто не принимает ее всерьез.
Положительные ассоциации могут влиять на то, что потребители
будут думать о вашем предложении. Рекламные ролики, в которых
участвуют знаменитости, оказываются более эффективными, поскольку
у людей есть прочные ассоциации с этими знаменитостями и они
проецируют эти ассоциации на рекламируемые продукты или услуги.
Все знают, что Джеймс Бонд — вымышленный персонаж, но когда
Дэниел Крэйг в смокинге рекламирует часы, мы сразу связываем с
этими часами образ «изысканного международного шпиона».
Создавайте правильные ассоциации — и клиенты непременно
согласятся на все, что вы им предложите.

---