Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

Ценовая власть 
Совершая ошибку при назначении цены, вы либо
портите свою репутацию, либо лишаете себя
прибыли.
Кэтрин Пейн, основательница компании
Delahaye Group
Представьте, что вы решили повысить ваши текущие цены в два
раза. Если при этом вы потеряете меньше половины клиентов, значит
вы приняли хорошее решение.
Ценовая власть 
представляет собой способность поднимать цены
на предложение с течением времени. Это понятие связано с концепцией,
которую экономисты называют «ценовой эластичностью». Если
клиенты крайне чувствительны к цене вашего предложения, то вы
потеряете значительную их часть даже при небольшом ее увеличении.
Хороший пример в данном случае — рынок зубной пасты. Если вы
неспособны предоставить уникальный продукт, крайне нужный
потребителям, то резкое повышение цен приведет лишь к тому, что
клиенты перестанут покупать у вас и обратятся к вашим конкурентам.
Если же потребители не чувствительны к изменению цены, то вы
можете повысить цены в несколько раз и практически не заметить
изменения объемов продаж. Возьмем, к примеру, торговлю предметами
роскоши: клиенты покупают их потому, что они являются
дорогостоящими 
социальными сигналами. 
Эти товары считаются
уникальными именно в силу своей дороговизны. Повышение цены на
дизайнерские сумки, предметы одежды и часы сделает их 
еще более
желанными.
Экономисты любят проводить время за созданием графиков и
расчетами ценовой эластичности, однако в этом не всегда есть смысл —
до тех пор, пока вы не определите ваши 
нормы, 
вы не можете с
точностью знать, насколько велика ваша ценовая власть. Чтобы
ответить на этот вопрос, вам нужно изменить цены и посмотреть, что
произойдет дальше. К счастью (если только вы не устоявшийся игрок на
крупном и активном рынке, имеющем свои нормы), изменение цены

---

достаточно редко приводит к долгоиграющим последствиям, — если
только общество не начинает публично его критиковать или обсуждать.
Иными словами, вы можете найти идеальное решение с помощью
экспериментов.
Ценовая власть позволяет вам бороться с последствиями инфляции
и ростом расходов. Любая валюта, выпускаемая правительством,
склонна со временем терять часть своей ценности. Государству
достаточно часто приходится увеличивать предложение денежной
массы на национальном рынке, что размывает покупательскую
способность.
В результате вам требуется все больше денег на покупку продуктов
и услуг, необходимых для поддержки вашего бизнеса и обеспечения его
достаточности. 
Не имея ценовой власти, ваш бизнес не сможет
сохранить достаточность в случае роста расходов.
Чем более высокие цены вы можете навязать рынку, тем проще вам
поддерживать свою достаточность. Если у вас есть возможность
выбора, то обращайте внимание на рынок, где ваша ценовая власть
выше, — такое решение позволит вам поддерживать достаточность на
протяжении длительного периода времени.

---