Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

контраст, 
а не сравнивать то, что мы воспринимаем, с тем, чего нет (что
и является основой 
незаметности отсутствия). 
Все, что мы видим, и
каждое решение, которое мы принимаем, основано на информации,
собранной из 
среды. 
Именно поэтому маскировка оказывается столь
эффективным средством: она позволяет сгладить контраст между
объектом и его окружением.
По сравнению с ценой компьютера, составляющей 2000 долларов,
300 долларов за расширенную гарантию кажутся вполне разумной
ценой, хотя и повышают общую стоимость покупки на 15 %. 1000
долларов за кожаные сидения — ничто по сравнению с 30 тысячами
долларов за сам автомобиль. А 20 тысяч долларов за перестройку кухни
выглядят каплей в море по сравнению с ценой дома, составляющей 400
тысяч долларов.
Чтобы контролировать восприятие 
контраста, 
можно использовать
фрейминг. 
Например, я сам, предлагая интенсивный бизнес-курс, часто
произношу фразу: «На 149 тысяч долларов дешевле, чем ведущая
программа МВА». По сравнению с ценой книги мой курс кажется
дорогим, а по сравнению с программой МВА — довольно выгодной
покупкой.
Представляя свое предложение, играйте на контрасте: вы повысите
шансы того, что потенциальные клиенты согласятся на ваше
предложение.

---

Дефицит 
Чтобы что-то любить, нужно осознать, что
это можно потерять.
Гилберт 
Честертон, 
христианский
мыслитель и писатель
Из-за стремления к 
сохранению энергии 
у людей возникает
естественное желание отложить дела «на потом», если только нет чего-
то, что заставляет заняться этим делом сейчас. И вот это «потом»
представляет собой большую проблему для бизнесменов, поскольку оно
легко превращается в «никогда». Как же заставить клиентов
действовать немедленно?
Очень часто естественное желание клиента отложить принятие
решения можно побороть при помощи