RosanovaPrakt indd

Ситуационный анализ с разбором
113
Также можно предположить наличие эластичности по качеству и рекламе. Практически полная монополия Apple на рынке плейеров говорит либо об эластичности по качеству, либо по рекламе. Увеличение рекламы или качества увеличивается спрос на плейеры Apple.
Персональные компьютеры. Доход увеличился, и увеличилась средняя цена компьютеров с 1427 до 1513 долл. Таким образом, можно сделать вывод о том, что либо увеличилась цена на компьютеры, либо увеличился спрос на более дорогие модели, т.е. речь идет либо о ценовой эластичности, либо об эластичности по доходу, либо инновационной эластичности.
Точечная ценовая эластичность приблизительно равна 6,06, так как Л<2% = 36,36%, АР% = 6%. Такой спрос является эластичным, это не товары первой необходимости. Несмотря на небольшое увеличение цены, увеличился спрос. По всей видимости, произошло одно или несколько из событий: небольшое увеличение дохода потребителей; ухудшение условий предложений конкурентов; увеличение доли спроса на более дорогие новинки рынка; проведение активных рекламных акций Apple.
Спрос на данном рынке является эластичным. Это подтверждается еще и тем, что на рынке достаточно много производителей подобной продукции, и, хотя Apple занимает львиную долю рынка, в статье указывается, что потребитель все более отдает предпочтение дешевым моделям. В этом смысле можно также говорить о перекрестной ценовой эластичности между продуктами разных производителей. Она положительна, это субституты.
Для оценки эластичности можно:
• понизить цену на 1% и посмотреть, как изменится спрос. Метод не очень хорош, так как надо слишком долго ждать, да и количество разных дилеров и дистрибуторов, не говоря уж о продавцах, такое большое, что точность эксперимента будет под вопросом, ведь многие могут и не изменить цену;
• провести социологический опрос потребителей;
• построить кривую спроса по достаточно большому массиву исторических значений и уже после этого определить значение эластичности для получения более точных результатов.
Этими же методами можно пользоваться во всех трех ситуациях.
Для ответа на вопрос необходимо найти значения эластичности.
В первом случае нам известно, что при увеличении объема продаж на 24% доход сократился на 1%. Используем формулу
ATR = АР + AQ или -1% = АР + 24%.
Отсюда получаем, что цены упали на 25% по отношению с прошлым периодом. Подставляя все в формулу ценовой эластичности спроса 24%
= -0,96, имеем неэластичный спрос для плееров фирмы Apple.
—25%
Для компьютеров получаем следующие результаты:
1,5-1,1 2,27-1,57 1,1 ' 1,57
0,815.
Таким образом, ценовой спрос на компьютеры неэластичен.