|
2 Reklama tarqatish vositalari
Tovarlar va xizmatlar reklamalarini joylashtirishda har bir reklama beruvchi, avvalo, kerakli reklama vositalarini tanlaydi, gazeta, jurnal, radio, televidenie, tashqi reklama, transportdagi reklama, pochta orqali to'g'ridan-to'g'ri reklama va hk. Bu erda umuman qabul qilingan qoidalar mavjud emas, chunki reklama vositalarining har bir turi o'ziga xos xususiyatlarga ega va ularning har biri o'z navbatida boshqasidan farq qiladi. Barcha vaziyatlarda ishlaydigan bitta "eng yaxshi" vosita yo'q. Shuning uchun qaror aniq talablar, aniq vaziyatlar asosida qabul qilinishi kerak.
Reklama vositalarini tanlashning ahamiyati shundan dalolat beradiki, reklama uchun sarflangan mablag'larning 80% reklama tarqatish vositalariga to'lanadi.
Reklama potentsial xaridorlarning ko'p qismi to'plangan joyda joylashtirilishi va ma'lum bir nashrda nashr etish uchun mo'ljallangan reklama uning o'quvchilari tushunadigan tilda yozilishi kerak. Qachon reklama qilishni qaror qilsak, fasllar, oylar, haftalar, kunlar, soatlar, daqiqalar haqida gaplashishimiz mumkin. Bosma nashrlarning nashr etilish chastotasi va televizion va radioda vaqtlarning o'ziga xos tasnifi reklama beruvchilarga xabarlarni ko'rish, o'qish, eshitish vaqtini aniq tanlash imkoniyatini beradi.
Hozirda reklama beruvchilar va reklama agentliklari reklama kampaniyalarida reklama dasturlari doirasida foydalanadigan turli xil reklama vositalari mavjud.
Tanlov reklama beruvchining o'ziga xos vaziyatiga bog'liq. Masalan, taniqli qadoqlangan mahsulot (go'zallik mahsulotlari) jurnallar va televizorlar kabi reklama vositalaridan foydalanishni talab qilishi mumkin.
Deyarli bir xil afzalliklarga ega reklama vositalarini tanlayotganda, ularning afzalliklari va cheklovlari, shuningdek, hozirgi paytda reklama vositalarining narxini hisobga olish kerak.
Reklama xabarini ishlab chiqish bosqichida reklamaning etib borishi, paydo bo'lish chastotasi va ta'sir kuchi to'g'risidagi ma'lumotlarni hisobga olish kerak. Reach deganda maqsadli auditoriya doirasidagi ma'lum bir vaqt davomida reklama ta'sirida bo'lgan odamlar doirasi (foizlarda) tushuniladi.
Reklama beruvchi tanlangan bozor segmentida ma'lum vaqt davomida reklama ko'rinishlarining chastotasini rejalashtiradi.
Potentsial xaridorning reklama bilan aloqasi ta'sirining kuchi hisobga olinadi. Masalan, televidenie radio reklamalaridan ko'ra tomoshabinlarga reklamadan ta'sir o'tkazishga ko'proq kuchga ega, chunki iste'molchiga ovoz va tasvir kombinatsiyasi ta'sir qiladi.
Reklama dasturini ishlab chiqishning ushbu bosqichida, shuningdek, o'ziga xos bozor kon'yunkturasini hisobga olgan holda axborotni idrok etish nazariyasi haqidagi bilimlardan foydalanish zarur.
Vaqt birligiga ta'sir qilishning dastlabki daqiqasida ko'proq reklama xabarlari va undan yuqori sifatli xabarlar uzatilishi kerak. Bu potentsial iste'molchilarga reklamani sezish, uni idrok etish va to'liq yoki qisman o'zlashtirishga imkon beradi. Bundan tashqari, reklama intensivligi va hatto reklama hajmi ma'lum darajaga tushirilishi kerak. Qoidaga ko'ra, mahsulot haqidagi birinchi xabar faqat 30-50% murojaat qiluvchilar e'tiboriga tushadi.
Turli firmalar, faoliyat sohasidan qat'i nazar, aynan bir xil sharoitlarga ega emaslar. Ularning ishi natijalariga bir qator omillar ta'sir qiladi.
Ko'rinib turibdiki, hatto raqobatdosh firmalar ham dastlab turli xil salohiyatga ega: moliyaviy, texnik, kadrlar va boshqa resurslar. Ularning mahsulotlari iste'molchilar orasida bir xil darajada mashhur emas. Bozorda mahsulotlarni ilgari surish usullari va reklama ta'sirining darajasi har xil. Sohani rivojlantirish tendentsiyalari ham muhim ahamiyatga ega.
Shuning uchun reklama kampaniyasini boshlashdan oldin quyidagilarni bilib olish tavsiya etiladi.
> Mahsulotlarimning iste'molchilari kimlar
> Mening mahsulotimdan ular qanchalik qoniqishlidir
> Mening mahsulotlarim haqida ular nimalarni bilishadi
> Mahsulotlarim analog mahsulotlar bilan qanday taqqoslanadi
> Ushbu bozorda qancha raqobatchilar bor
> Ushbu mahsulotga talab darajasi qanday
> Mening asosiy raqobatchilarim mahsulotlarini bozorga chiqarishda qanday strategiya va taktikalar mavjud?
> Ularning usullari qanchalik muvaffaqiyatli
> Mening potentsial imkoniyatlarim qanday?
«Bozor hajmi, raqobat shiddati darajasi va o'z pozitsiyasining kuchliligi, potentsial iste'molchilarning mahsulot / xizmatga munosabati, moliyaviy imkoniyatlari va xodimlarning professional darajasi to'g'risidagi barcha ma'lumotlar reklama maqsadini shakllantirishimizga imkon beradi. maksimal aniqlik ». D. Deniems.
To'g'ri qo'yilgan maqsad har qanday biznesda muvaffaqiyatning yarmidan ko'pini tashkil qiladi, chunki barcha keyingi harakatlar unga erishishning eng qisqa yo'llarini izlash bilan bog'liq.
Albatta, faoliyatning turli sohalaridagi ulkan mutaxassislar guruhi reklama kompaniyasini ishlab chiqish va amalga oshirish bilan shug'ullanadi.
Ma'lum bo'lishicha, reklama yaratishda nafaqat ijodiy shaxslar - matnshunoslar, dizaynerlar, ssenariy mualliflari, operatorlar, fotograflar va boshqalar ishtirok etadilar. Amerikaning reklama agentliklarida xodimlarning aksariyati mutlaqo boshqa faoliyat bilan shug'ullanadilar - tahlil qilish, tadqiqot muammolarini hal qilish.
Ba'zida ishning 90% gacha tadqiqotchilar tomonidan amalga oshiriladi: marketologlar, sotsiologlar, psixologlar, media-rejalashtiruvchilar va boshqalar.
Har qanday reklama kampaniyasining tarkibiy qismlari:
Do'stlaringiz bilan baham: | 
