«Разработка направлений по увеличению прибыли и рентабельности предприятия

3.3 Анализ рентабельности организации

В практике работы субъектов предпринимательской деятельности оптимальным является то состояние работы предприятия, при котором показатели рентабельности имеют положительное значение и норматив, превышающий 10 % [44]. То сеть чем выше показатель рентабельности, тем более эффективно организация управляет своими ресурсами и затратами, продажами и закупками, а значит исключает вероятность банкротства в будущем.

Далее, в таблице 2.3, рассмотрим динамику основных показателей рентабельности организации.
Таблица 2.3 - Динамика показателей рентабельности ООО «ХХХХХХХХХХХ» за 20ХХ-20ХХ гг. [составлено автором]
В %

Показатель	Годы			Абсолютные изменения
	20ХХ год	20ХХ год	20ХХ год	20ХХ г. к 20ХХ г.	20ХХ г. к 20ХХ г.
Рентабельность общая
Чистая рентабельность
Экономическая рентабельность
Рентабельность собственного капитала
Валовая рентабельность
Рентабельность затратоотдачи
Рентабельность перманентного капитала
Рентабельность основных средств

По результатам данной таблицы можно сделать вывод, что

Факторный анализ рентабельности ООО «ХХХХХХХХХХХ» за 20ХХ-20ХХ гг. представлен в таблице 2.4.
Таблица 2.4 - Факторный анализ рентабельности ООО «ХХХХХХХХХХХ» за 20ХХ-20ХХ гг. [составлено автором]
В %

Показатель	Фактор-ная зависи-мость	Период			Абсолютные изменения
		20ХХ год	20ХХ год	20ХХ год	20ХХ к 20ХХ	20ХХ к 20ХХ	20ХХ к 20ХХ
Ф1 (выручка)
Ф2 (валовая прибыль)
Рентабельность общая	ф1/ф2
Ф3 (чистая прибыль)
Чистая рентабельность	ф3/ф1
Ф4 (итог баланса)
Экономическая рентабельность	ф3/ф4
Ф5 (капитал)
Рентабельность собственного капитала	ф3/ф5
Ф6 (себестоимость)
Валовая рентабельность	ф3/ф6
Рентабельность затратоотдачи	ф2/ф6
Рентабельность перманентного капитала	ф5/ф1
Ф7 (основные средства)
Рентабельность основных средств	ф7/ф1

Из данной таблицы следует, что

Факторный анализ показателей рентабельности ООО «ХХХХХХХХХХХ» за 20ХХ-20ХХ гг. представлен на рисунке 2.4.

Рисунок 2.3 - Факторный анализ показателей рентабельности ООО «ХХХХХХХХХХХ» за 20ХХ-20ХХ гг. [составлено автором]

Представленные на рисунке данные свидетельствуют о том, что при росте себестоимости, большинство показателей рентабельности стали снижаться.
Наглядно динамика показателей рентабельности ООО «ХХХХХХХХХХХ» за 20ХХ-20ХХ гг. также представлена на рисунке 2.4.
Рисунок 2.4 - Динамика показателей рентабельности ООО «ХХХХХХХХХХХ» за 20ХХ-20ХХ гг., % [составлено автором]

Представленные на рисунке данные говорят о том, что не все области финансово-хозяйственной деятельности предприятия эффективно функционируют, поскольку отрицательное значение валовой рентабельности и рентабельности затратоотдачи свидетельствуют о превышении себестоимости над выручкой.

Таким образом, анализ

4 Разработка мероприятий по увеличению прибыли и рентабельности ООО «ХХХХХХХХХХХ»

4.1 Рекомендации по увеличению объёма продаж

Для того, чтобы увеличить размеры прибыли и показатели рентабельности, необходимо рассмотреть возможности стимулирования роста выручки. Для этого предлагается реализовать более эффективную организацию продаж услуг, например, используя современные системы стимулирования сбыта.
Стимулирование сбыта – это побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги [45].
Расходы и доходы от проведения данного мероприятия представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Планируемые объемы расходов и доходов, связанные с приведением мероприятий по стимулированию сбыта услуг ООО «ХХХХХХХХХХХ» в 20ХХ г. [составлено автором]

Наименование	Итог
Среднее количество заключаемых контрактов в год, ед. [42]
Планируемое количество выдаваемых бонусных карт, шт./год
Затраты на изготовление бонусных карт (0,05 тыс. руб. [47] х 160 = 7,5 ), тыс. руб.
Среднее количество заключаемых контрактов на сумму от 10 000 тыс. руб. (которые будут VIP клиентами), ед./год [42]
Планируемое количество выдаваемых бонусных карт VIP клиентам, ед.
Количество бонусов, которые будут обмениваться на бесплатные услуги для VIP клиентов, 1 бонус = 1 рубль (с 10 000 тыс. руб. и выше = 100 тыс. руб./бонусов, то есть 7 х 100), тыс. руб.
Базовая выручка отчетного периода, тыс. руб.
ИТОГО доходы пор мероприятию, тыс. руб.
Прибыль по мероприятию, тыс. руб.

- расходы на бонусы, которые будут обмениваться на бесплатные услуги для VIP клиентов, 1 бонус = 1 рубль (VIP-клиенты – это покупатели с 10 000 тыс. руб. и выше = 100 тыс. руб./бонусов, то есть 7 х 100) в размере 700 тыс. руб.;

- расходы на бонусы, которые будут обмениваться на бесплатные услуги для ТОП-клиентов, 1 бонус = 1 рубль (ТОП-клиенты – это покупатели с 5 000 тыс. руб. и выше = 70 тыс. руб./бонусов, то есть 18 х 70),в размере 1 260 тыс. руб.;
- расходы на бонусы, которые будут обмениваться на бесплатные услуги для обычных клиентов, 1 бонус = 1 рубль (при покупке с 10 тыс. руб. и выше = 1 тыс. руб./бонусов, то есть 1 х 135), в размере 135 тыс. руб.
Таким образом, в качестве рекомендаций по увеличению объёма продаж было предложено внедрить на ООО «ХХХХХХХХХХХ»

4.2 Направления по внедрению новых видов услуг

Следующим способом повышения прибыли и рентабельности могло бы стать внедрение новых видов услуг, но смежных с основным направлением работы ООО «ХХХХХХХХХХХ».

Расходы и доходы от проведения данного мероприятия представлены в таблице 3.2.
Таблица 3.2 - Планируемые объемы расходов и доходов, связанные с приведением мероприятий по внедрению новых видов услуг ООО «ХХХХХХХХХХХ» в 20ХХ г. [составлено автором]

Наименование	Итог
Приобретение оборудования для оказания услуг [51], тыс. руб.
Найм дополнительных сотрудников для оказания новых услуг, чел.
Средняя заработная плата сотрудников по оказанию новых видов услуг, тыс. руб./мес. [51]
ФОТ новых сотрудников, тыс. руб.
Расходы на рекламу, 20 тыс. руб./мес [50]
ИТОГО расходы, тыс. руб.
Средняя стоимость сантехнических услуг, тыс. руб./ед. [53]
Планируемое количество оказываемых услуг (8 услуг/день х 247 рабочих дня в году [52]), ед.
Итого, тыс. руб.
Средняя стоимость услуг по проектированию размещения приборов сантехники, тыс. руб./ед. [51]
Планируемое количество оказываемых услуг (2 услуги/день х 247 рабочих дня в году [42]), ед.
Итого, тыс. руб.
ИТОГО доходы по мероприятию, тыс. руб.
Прибыль от мероприятия, тыс. руб.

Общий объем расходов на внедрение новых видов услуг составит 2 070 тыс. руб., в числе которых:

Таким образом, в