Qurilishda marketing

Talabga 
asoslangan 
usul
. 
Ko‗pchilik 
hollarda 
korxonalar 
narxlashtirishning asosiy omili xarajatlar emas, balki tovarning Iste‘molchilar 
tomonidan  xaridor  sifatida  qabul  qilinishi,  ya‘ni  tovarning  xaridor 
xohlaydigan  foydaliligidadir  deb  biladilar.  Demak,  narx  bu  holda  tovarning 
qiymat  jihatidan  muhimligiga  muvofiq  kelishi  kerak.  Aslida  ham  har  bir 
xaridor u yoki bu tovarni xarid qilar ekan, u xayolan xarid qilingan tovarning 
narxini uning foydaliligi bilan taqqoslab ko‗radi. 
Tovarning  foydaliligi  asosida  narxlashtirish  usulidan  foydalanadigan 
korxona  iste‘molchilar  ongida  shu  korxonaning  tovariga  raqobat  qilayotgan 
tovarlar haqida ham qanday tasavvur mavjudligini bilishlari talab etiladi.  Bu 

---

74 
yerdaIste‘molchilarning  bitta  tovar  uchun  har  xil  sharoitlarda  qancha  pul 
to‗lashga tayyor ekanliklarini bilish ham muhim hisoblanadi. 
Agar  sotuvchi  tovarga  narxni  uning  foydaliligidan  ko‗proq  belgilasa, 
sotish 
hajmi 
belgilangandan 
kamroq 
bo‗lishi 
mumkin. 
Ko‗pgina 
kompaniyalar  o‗z  tovarlarining  narxlarini  juda  yuqori  belgilaydilar  va 
natijada  tovar  bozorda  yomon  sotiladi.  Ba‘zi  kompaniyalar  esa  o‗z 
tovarlariga haddan tashqari past narx belgilaydilar. Bu holda tovarlar bozorda 
yaxshi  sotilsada,  korxonaga  kam  daromad  keltiradi.  Iste‘molchilarning  narx 
darajasiga  munosabatlarini  bilish  uchun  maxsus  marketing  tadqiqotlari 
o‗tkaziladi.  Masalan,  iste‘molchilar  orasida  so‗rovlar  o‗tkazish  va  bozorni 
testlashtirish shular jumlasiga kiradi. 
Iste‘molchining tovarni xarid qilishiga uzoq muddat davomida mavjud 
bo‗lib  kelayotgan  va  xaridor  odatlanib  qolgan  narxlar  ham  katta  ta‘sir 
ko‗rsatadi.  Bunday  holatda  tovar  narxining  ozgina  oshishi  ham  tovar 
xaridining  keskin  kamayib  ketishiga  olib  kelishi  mumkin.  Bunda  
Iste‘molchining odatlanib qolgan narxlarga nisbatan fikrini tovarning sifatini, 
o‗rab-joylanishini va dizaynini juda yaxshilash hisobiga o‗zgartirish lozim. 
Iste‘molchilar talabi asosida narx belgilashning variantlaridan biri kim-
oshdi  savdosi  o‗tkazishdir.  Agar  tovar  Iste‘molchi  uchun  juda  ahamiyatli, 
katta  qiymatga  ega  bo‗lsa,  u  holda  kim-oshdi  savdosining  boshlang‗ich 
narxini juda yuqori belgilash mumkin bo‗ladi.