План: Привлечения клиента: первый этап на путешествие на мнение

Аудит Клиенты

Клиент - отношения аудиторская фирма не является одной улицей с односторонним движением, где аудиторская фирма оценивает клиент, а затем, если судить клиента "приемлемый", посылает обручальное письмо закрытия сделки. Рынок аудиторских услуг является конкурентоспособной и, так же, как и в любой другой бизнес, есть весьма желательные клиенты, с которыми любая аудиторская фирма хотела бы иметь правоотношения в аудите. Хотя не всегда так, аудиторские фирмы подготовить и представить согласия предложения к многие из их (потенциальных) клиентов, особенно крупные.

• 
  Этапов в процессе приема клиента.
  

Следующий раздел в этой главе обсуждает важность получения предварительного мероприятия понимание клиента, чтобы и оценить фон клиента и риски связались с принятием обязательства. Должно также быть понимание отношение аудиторов клиенту, чтобы позволить аудитору рассмотреть, если этическое и профессиональные требования (независимость, компетентность, и т.д.) типичный к определенному обязательство может быть выполнено. Это - второй этап в процессе принятия клиента.
Глава баланс привлечения касается клиентом (названный ответственность стороной в сервисных сроках гарантии). Здесь мы обсуждаем конкуренцию и проводим аудит рынка; соображения стоимости; и качество аудиторских услуг. Аудиторская фирма должна написать и представить клиенту предложение по обязательству (некоторые аудиторы считают это конкурсом престиж клиенты). Глава также обсуждает компоненты предложения по обязательству клиента для существующих и новых клиентов; и кратко обсуждает стандарт контроля качества Международной организации по стандартизации (ISO) 9000 и как это относится к аудиторской фирме и ее услугам обязательства.


2. Оценка образование клиента.
Аудитор должен получить знание бизнеса клиента, который достаточен, чтобы позволить ему идентифицировать и понять события, операции и методы, которые могут иметь значительный эффект на финансовую отчетность или в аудиторском отчете.
Главная причина для получения этого понимания (1), чтобы оценить риски обязательства, связанные с принятием определенного обязательства и (2), чтобы помочь аудитору в определении, могут ли быть удовлетворены все профессиональные и этические требования (включая независимость, компетентность, и т.д.) относительно этого клиента.
Аудиторы только получают знание клиента, предварительного к обязательству, во время приемной фазы клиента (Фаза I контрольной модели процесса). Как только обязательство было принято, аудиторы сделают более обширный поиск знания клиента, его торгово-промышленная деятельность в стадии планирования (Фаза II модели – см., что Глава 6 Понимает Предприятие, оценку степени риска и Материальность).
Аудиторы могут сделать предварительное изучение и новых и существующих клиентов, посетив их офисе, рассмотрев годовые отчеты, имея обсуждения с управлением и штатом клиента, и получив доступ к общественным новостям и базам данных общественной информации, обычно через интернет. Если клиент - существующий, должны быть рассмотрены рабочие документы предшествующих лет.
Если клиент новый, аудитор должен консультироваться с предшествующими аудиторами и увеличить предварительный информационный поиск. (См. Схема 2.)

Схема .2. Источники информации для оценки клиента

•