План: Привлечения клиента: первый этап на путешествие на мнение

Обзор как аудиторская фирма может повысить ценность
Вводная часть предложения клиента - обсуждение того, как фирма по предложению может извлечь выгоду (увеличьте стоимость), фирма клиента. Есть обсуждение центра фирмы, управленческая философия и политика контроля качества. Отношения с отделом и департаментом бухгалтерского учета внутреннего аудита клиента могут быть обсуждены.
Эта секция на планах относительно дальнейшего совершенствования добавленной стоимости могла бы определить требования клиента и обсудить, как аудиторская фирма отвечает этим требованиям. Контрольный объем и пределы материальности могут также быть обсуждены. Уверенность в контрольных нормативных требованиях – местный, национальный, и международный – должна также быть обсуждена. Степень уверенности в штате внутреннего аудита клиента должна быть разъяснена. Наконец, важно рассмотреть любые изменения в руководстве компании клиента, новые проекты, предпринятые, и общая регулирующая окружающая среда. Особенно важный те изменения, которые затрагивают аудит.
Аудиторская группа
Важная часть предложения - описание членов аудиторской группы и резюме их опыта работы. Особый акцент может быть сделан членам команды, возвращающейся из предыдущих обязательств. Отбором аудиторской группы является Шаг 6 в приемном процессе клиента (см. Схема 5.1).
Предложение по сбору
Подробное описание предложенного сбора - традиционно отдельная часть предложения, представленного как отдельный документ. Предложение по сбору может включить несколько уровней детали или некоторых в зависимости от типа. Основной аудит требует большей части времени и детали. Это покажет, что затраты для операции проверки включая, возможно, аудиты филиалов и ежеквартально проверяют. Меньше уровня детали требовалось бы для установленных законом аудита и потенциальных будущих событий.
■ Новое контрольное предложение клиента
Предложение для проверки нового клиента очень важно для аудиторских фирм, потому что новые клиенты - основной двигатель роста для фирм. Получение более престижных клиентов является желанием большинства фирм. Предложение крупному, солидному клиенту может быть очень сложным, требуя, чтобы много часов времени штата подготовились, особенно если это - конкурентоспособная ситуация. Типовой стол содержание для нового предложения клиента показывают на ниже.