Philip kotler

Нужна ли маркетологам-практикам более глубокая подго­
товка в области финансов? 
Несомненно. Как еще они смогут добиваться необходи­
мого финансирования и, соответственно, отчитываться за по­
лученные результаты? 
Однако опасайтесь переусердствовать: люди с глубокой 
финансовой подготовкой в большей степени стремятся из­
бежать риска и реже выступают со смелыми новаторскими 
инициативами. 
Правда ли, что некоторые люди от природы лучше дру­
гих справляются с работой в сфере маркетинга? 
Люди очень различаются по своим личным качествам, 
таким как внешние данные, обаяние, честность, убедитель­
ность и способность к творчеству. При подборе торговых 
представителей компании обращают внимание на те черты, 
которыми, как они считают, должны обладать продавцы их 
товаров. Например, продажа страховки требует честности и 
хорошей коммуникабельности, продажа косметики — готов­
ности приукрасить достоинства продукта. Наборы личных 
качеств, необходимых профессионалу, сильно разнятся в за­
висимости от сферы деятельности. 
52 

---

Рынки и маркетинг 
(то Вы посоветуете тем, кто строит карьеру в маркетинге? 
Все меньше и меньше менеджеров могут рассчитывать на 
юследовательный карьерный рост в одной компании. Сей­
ше они гораздо сильнее привязаны к своей специальности, 
км к работодателю. Для каждой специальности найдется ры-
юк с оживленным спросом, и руководители будут искать 
зозможности профессионального роста. Ключ к успеху для 
эудущих руководителей в том, чтобы изучать различные спе­
циальности и выбрать одну, с наилучшими перспективами 
сарьерного и личного роста. Компаниям придется разрабо­
тать комплекс стимулов и условий для привлечения или удер-
сания ценных профессионалов. 

---