Переговоры в коммерческой деятельности

1.4 Основные виды занятий и особенности их проведения
Объем и сроки изучения дисциплины:
Дисциплина читается для бакалавров третьего курса ООП 100700.62 «Торговое дело» профили «Маркетинг в торговой деятельности», «Логистика в торговой деятельности», «Реклама в торговой деятельности» в весеннем семестре. Общая трудоемкость дисциплины составляет 4 зачетные единицы, 144 часа. Из них 51 час аудиторной работы, 57 часов самостоятельной работы. Промежуточная аттестация по дисциплине – экзамен.
Для реализации компетентностного подхода при изучении дисциплины предусматривается проведение интерактивных лекций, проблемных семинаров, групповых дискуссий. Удельный вес занятий, проводимых в интерактивных формах, составляет 25 % процентов аудиторных занятий.
1.5 Виды контроля и отчетности по дисциплине
Контроль успеваемости бакалавров осуществляется в соответствии с рейтинговой системой оценки знаний студентов.
Для аттестации бакалавров по дисциплине фонды оценочных средств включают: индивидуальные задания, тесты, проблемные ситуации по актуальным вопросам проведения коммерческих переговоров для ведения дискуссий, опыт международных компаний в области переговоров в виде кейсов для решения и обсуждения.
Текущий контроль и отчетность предполагает:
- проверку уровня самостоятельной подготовки студента при выполнении индивидуального задания,
- проведение коллективной дискуссии по проблемным аспектам ведения переговоров,
- тестирование по разделам дисциплины,
- подготовка индивидуальных и/или групповых презентаций по заданной преподавателем тематике.
Промежуточный контроль проводится в форме экзамена – выполнение тестового задания.
2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
2.1 Темы лекций


Тема 1. Природа и предмет переговоров. (2 часа)
Предмет и содержание дисциплины «Переговоры в коммерческой деятельности», ее место в системе дисциплин. Субъекты переговорного процесса. Многоуровневое субъектное представительство.
Медиатор переговорного процесса. Алгоритм действий фасилитатора. Этапы переговорного процесса. Функциональные аспекты переговоров. Виды и уровни переговорных процессов.