Переговоры в коммерческой деятельности

И. А.Василенко, Искусство международных переговоров в бизнесе и политике. В учебнике представлена современная концепция международных переговоров в бизнесе и политике с опорой на новейшие информационные технологии и социокультурные приоритеты. Автор рассматривает западные и восточные стратегии ведения международных переговоров, роль национальных стилей и традиций в процессе межкультурных коммуникаций. Автор делает акцент на проблеме имиджа современного специалиста по переговорам, рассматривает основные качества, которые позволяют достичь вершин мастерства в искусстве переговоров. Каждый раздел книги снабжен практикумом, в котором подобраны тесты, тренинги и кейсы, позволяющие студентам совершенствоваться в переговорных технологиях.


5 УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
5.1 Основная литература

1. 
   Руденков В.М., Беляцкий Н. П., Рудак И. Ведение переговоров: Учеб. пособие – Минск: Амалфея: Мисанта, 2012. – 184с.
   
2. 
   Лебедева М. М. Технология ведения переговоров: Учеб. пособие для студентов вузов – М.: Аспект Пресс, 2010. – 192с.
   
3. 
   Василенко И.А. Искусство международных переговоров в бизнесе и политике: Учебное пособие. 2-изд., доп. – М.: Научная книга, 2009. – 302с.
   
4. 
   Левицкий Р. Самое главное о переговорах: [учебник для студентов вузов] / Р. Левицкий, Д. Сондерс, Б. Барри, Д. Минтон ; [пер. с англ. Н. Белова]. - М. : ФОРУМ, 2010. - 320 с.
   
5. 
   Кэмп Д. НЕТ: лучшая стратегия ведения переговоров / Д. Кэмп ; [пер. с англ. Ю. Штакова]. - М. : Добрая книга, 2009. - 296 с.
   

5.2 Дополнительная литература

1. 
   Игнатьева Е.С. Международный бизнес-этикет / Е. С. Игнатьева. – М.: Вече, 2009 – 320с.
   
2. 
   Коммерческая документация и корреспонденция на английском языке: практикум / сост. Е. Ю. Бацкалева. – Владивосток: Издательство ВГУЭС, 2010. – 96с.
   
3. 
   Ch. Lafond, Sh. Vine, B. Welsh: English for Negotiating. – Oxford University Press, 2010 – 88 раges.
   
4. 
   Асмолова М.Л. Искусство презентаций и ведения переговоров: учебное пособие / М. Л. Асмолова ; Акад. народ. хоз-ва при Правительстве РФ. - М. : РИОР : ИНФРА-М, 2010.
   
5. 
   М. Л. Спэнгл, М. У. Айзенхарт, Переговоры. Решение проблем в разном контексте.- Харьков: Гуманитарный центр, 2009.