Переговоры в коммерческой деятельности

4.3 Методические рекомендации по организации СРС
Для бакалавров в качестве самостоятельной работы предполагается подготовка докладов и рефератов по наиболее важным проблемам переговоров в коммерческой деятельности, выполнение индивидуальных заданий по практическому опыту переговоров, проведение исследований по заданной тематике. Студенты должны работать с рекомендованными источниками информации, находить в них ответы на контрольные вопросы, приведенные в пункте 4.2 данной программы.

4. 
   Рекомендации по работе с литературой
   

Для изучения дисциплины «Переговоры в коммерческой деятельности» в качестве одного из основных учебников следует использовать учебник В. М. Руденкова, Н.П. Беляцкого, И. К. Рудака «Ведение переговоров». Книга посвящена широкому кругу проблем, связанных с темой переговоров. Учебник базируется на рассмотрении трех основных этапов переговорного процесса: подготовки, организации и завершении переговоров Особое внимание авторы уделили психологическим аспектам ведения переговоров: невербальным действиям («язык жестов», мимика, дистанция) субъектов переговорного процесса, основным приемам защиты от манипуляций в ходе переговорного процесса, имиджу участников и т.д. Предлагаемое учебное пособие обобщает информацию по ведению переговоров как отечественных, так и зарубежных авторов, позволяя сформировать целостное представление о ведении переговоров. Приведены примеры, конкретные ситуации и задания, что позволит студентам подготовиться к участию в реальных коммерческих переговорах представляемой ими компании после окончания высшего учебного заведения.

В учебнике М. М. Лебедевой «Технология ведения переговоров» упор делается на обучении переговорной деятельности в формате практикума – так, что студенты приобретают не только знания, но и навыки ведения переговоров. Для этой цели разработана система игровых ситуаций. В учебнике описываются технологии и процесс ведения переговоров. Он знакомит студентов с зарубежными и отечественными исследованиями по процессу ведения переговоров, описывает основы переговорной деятельности, рассматривает различные виды международных переговоров. В учебнике содержатся игровые задания, которые будут полезны в реальной практической деятельности.