Илон Маск: Tesla, SpaceX и дорога в будущее

Приложение 2
Когда Маск теперь публично размышляет о том, как поменялась власть
в PayPal, он приводит куда больше подробностей, чем в наших прежних
беседах. С тех бурных событий и его отставки прошли годы, и у него было
время поразмыслить над тем, что правильно, а что нет, и как все могло
сложиться. Начал он с обсуждения своего решения отправиться за границу
в попытке совместить бизнес с отложенным медовым месяцем, а закончил
объяснением того, что финансовая индустрия до сих пор не решила
проблемы, которыми хотела заняться Х. соm.
«Проблема с моим отъездом заключалась в том, что меня не было на
месте, чтобы донести до правления несколько вещей. Например, изменение
бренда могло бы стать правильным шагом, но не в тот момент. В то время
это был странный гибрид брендов x.com и PayPal. Я думаю, что „Х“ — это
правильный долгосрочный бренд для операционного центра. Это и есть
„Х“, которым мы обозначаем любое взаимодействие, любую транзакцию.
В этом смысле PayPal — не более чем персональная платежная система. Я
думаю, что использование бренда „Х“ оказалось наиболее разумным. Но
по времени изменение не должно было произойти именно тогда. Следовало
немного подождать.
Историю со сменой технологии не все поняли. На первый взгляд не
имело смысла писать код интерфейса на Microsoft C++ вместо Linux. Все
дело в возможностях инструментов программирования для PC и
платформы Microsoft. Они разработаны для игровой индустрии. Я
понимаю, что это звучит как ересь в контексте Кремниевой долины, но они
дают возможность программировать быстрее — используя C+ + для PC.
Все игры для ХЬох написаны на Microsoft C+ +. То же касается игр для PC.
Разрабатывать их очень сложно, так что все эти мощные инструменты
программирования обязаны своим существованием компьютерным играм.
В игровой индустрии имелись более крутые программисты, чем где бы то
ни было. Я не уверен, что широкая общественность это понимает. Кроме
того, шел 2000 год, и не было таких мощных программных библиотек для
Linux, как сегодня. А у Microsoft такие библиотеки были уже тогда. То есть
в вашем распоряжении уже тогда были DLL-модули, которые могли делать
что угодно, но не было подобных библиотек Linux.
Двое ребят, которые ушли из PayPal в Blizzard, помогли создать World

---

of Warcraft Ha PC и Microsoft C++ можно создавать невероятно сложные
вещи. Это снесет любой веб-сайт.
Оглядываясь назад, я должен был отложить изменение бренда, и я
должен был потратить больше времени на Макса, дать ему возможность
приспособиться к технологии. Я думаю, что ему было сложновато,
вспомнить, например, его систему для Linux, которую он назвал Мах Code.
Это был пакет библиотек, который он написал с друзьями. Макс обожал
Max Code. И вот поэтому ему было нелегко разрабатывать что-то новое. И
если оглянуться на PayPal сегодня, я думаю, одной из причин того, что они
не разработали никаких новых функций, было то, что трудно поддерживать
старую систему.
Вообще я понимаю решение правления в случае PayPal — в том
смысле, что, имея ту же информацию, которая была у них, я, возможно,
принял бы такое же решение. И даже наверняка. Но не в случае с Zip2.
Поэтому я полагал, что они совершили ужасную ошибку. Теперь я так не
думаю. Просто теперь я более осторожен с теми, кто инвестирует в мои
компании.
Я думал о попытке вернуть PayPal. Но я был слишком озабочен
другими вещами. Почти никто не понимает, как на самом деле работает
система PayPal и почему она имела успех, в то время другие платежные
системы его не имели. Большинство людей в PayPal тоже не понимают
этого. Причина в том, что стоимость транзакций в PayPal была ниже, чем в
любой другой платежной системе. А причина пониженной стоимости в
том, что мы могли делать все больший процент наших транзакций
автоматизированными (как в АСН — automated clearing house —
организации для взаиморасчетов банков), электронными и, что особенно
важно, внутренними. Внутренние транзакции были полностью защищены
от мошенничества и не стоили нам ничего. АСН-транзакции стоили,
наверное, 20 центов или вроде того. Но это было медленно, поэтому плохо.
Все зависело от того, как проходит пакетная обработка в банках. И потом
транзакция по кредитной карте была быстрой, но дорогой с точки зрения
платы за обработку, а также плохо защищенной от мошенничества — та
самая проблема, которая сейчас налицо у Square.
Square использует неправильную версию PayPal. Критически важно
использование внутренних транзакций. Это очень важно, потому что они
являются мгновенными, защищенными от мошенничества и бесплатными.
Если вы продавец и у вас есть выбор — а у PayPal самые низкие сборы, и
она самая безопасная, — конечно, вы придете к ней.
Как сделать 10 % прибыли? Минимизировать издержки. Доходы минус

---

расходы за год — это и есть 10 %. Если при этом, используя PayPal, вы
платите 2 % за ваши сделки, а используя некоторые другие системы,
платите 4 %, то PayPal дает вам увеличение прибыльности вашего бизнеса
на 20 %. Только полный дурень откажется от такого, верно?
Итак, поскольку около половины транзакций PayPal летом 2001 года
были внутренними или АСН, то наши общие расходы на транзакции
оказывались вдвое меньше, потому что половину составляли кредитные
карты, а другая половина была бесплатной. Вопрос в том, зачем людям
хранить деньги в системе.
Вот почему мы создали дебетовую карту PayPal. Это вроде как
нелогично, но чем легче людям забирать деньги из PayPal, тем меньше они
хотят это делать. Но если единственный способ потратить деньги или
получить любой доступ к ним — это идти в обычный банк, именно это они
и сделают. Другая важная вещь — фонд PayPal. Людям нужно выводить
деньги из PayPal либо для совершения сделок вне PayPal, либо для того,
чтобы вкладывать их под высокие проценты. Поэтому я создал самый
доходный фонд в стране. Он работал бесплатно, потому что мы не хотели
делать деньги на нем, мы просто хотели поощрить людей держать свои
деньги в системе. А еще, в принципе, можно было бы оплачивать через
PayPal регулярные счета, вроде счетов за электричество и прочего.
Вообще, надо было многое реализовать — например, чеки. Потому что
людям иногда нужны чеки. Если вы скажете: „Значит так, у нас тут чеков
не будет", вам ответят: „Тогда я заведу счет в банке". Поэтому просто
дайте им их чеки.
Я думаю, это просто нелепо, что PayPal сегодня хуже, чем PayPal конца
2001 года. С ума сойти. Стартапы не понимают главного. Главное —
давать то, что нужно людям. Я думаю, важно смотреть на вещи с точки
зрения того, что на самом деле лучше для экономики. Если люди могут
осуществлять свои операции быстро и надежно, это лучше для них. Если
их финансовая жизнь стала проще, это лучше для них. Потому что удобно,
если все ваши финансовые дела собраны в одном месте, да и накладные
расходы будут низкими. Ведь здорово же? Почему никто этим не
занимается? С ума сойти…».

---