Использование ментальных (психологических) триггеров в написании

РАЗДЕЛ 1. Маркетинговое исследование 
1.1. Анализ рекламируемого продукта и его целевой аудитории 
В качестве заказчика рекламного текста для лендинга выступает Елена 
Камегунова, в качестве предмета для рекламы — ее онлайн-курс «Макияж 
для себя».
Прежде чем приступать к написанию рекламного текста и, 
впоследствии, созданию лендинга, важно подробно ознакомиться как с 
деятельностью заказчика, так и с рекламируемым продуктом, а также его 
целевой аудиторией. Это важный этап работы, так как без полного 
понимания продукта написать текст, который приведет к нужному 
результату, невозможно, что существенно повлияет на эффективность 
лендинга.
Елена Камегунова 
профессиональный визажист с восьмилетним 
стажем. В 2018 году она открыла свой салон красоты в Могилеве «Beauty 
club», который успешно развивала на протяжении пяти лет.
За время своей профессиональной деятельности, Елена Камегунова 
постоянно следила за новинками в сфере красоты, а также проходила 
множество различных обучений, что позволило ей зарекомендовать себя в 
качестве квалифицированного специалиста. Она неоднократно проводила 
такие курсы как «Сам себе визажист», «Профессиональный Базовый курс для 
визажистов» и «Brow Master» как в индивидуальном, так и в групповом 
формате. Лена уже успешно выпустила сотки учеников, благодаря чему она 
имеет все основания позиционировать себя не только как профессионального 
визажиста, но и как опытного наставника. 
Кроме того, Елена активно сотрудничает с известной российской 
торговой сетью по продаже косметики и парфюмерии «Золотое Яблоко», что 
свидетельствует о том, что она отлично разбирается во всех продуктах, 
необходимых для полноценного макияжа и может, знает их плюсы и минусы, 
техники применения. Это в очередной раз доказывает компетентность Лены, 
как грамотного специалиста в своем деле. 
В результате, на основе своего многолетнего опыта, Лена создала 
собственный онлайн-курс «Макияж для себя», где собрала все свои знания и 
изложила их понятным языком доступным каждому.

---

5 
Вся информация, рассматриваемая в данном разделе предоставлена 
самим заказчиком — Леной Камегуновой. 
Курс «Макияж для себя» состоит из 8 модулей, каждый из которых 
раскрывает определенную тему в формате видеоролика, а также, содержит 
большое количество чек-листов, которые упрощают процесс обучения. 
Ниже представлена подробная программа онлайн-курса: 
1.
Кисти и спонжи для макияжа. 
2.
Подготовка лица к макияжу. Продукты и способы быстрой 
реанимации кожи. Типы кожи. 
3.
Разнообразие 
косметики. 
Виды, 
назначение, 
способы 
применения, подбор. Фиксация в макияже. 
4.
Дневной макияж. Nude makeup. 
5.
Смоки айс (дневной и вечерний варианты). 
6.
Вечерний классический макияж. Использование ленточных 
ресниц. 
7.
Акцент на губы + использование накладных пучков. 
8.
Стрелки. Виды стрелок, продукты для вашего идеального 
результата. Преобразование в растушёванную стрелку. 
Кроме того, покупателям предоставляется уникальная возможность 
выбрать наиболее подходящий по стоимости и условиям тариф из трех 
представленных, что также важно учитывать при написании рекламного 
текста.
Список тарифов представлен ниже: 

Тариф «Light»
Включает в себя пять из восьми модулей в формате видео-уроков и 
чек-листов. 

Тариф «Pro»
Содержит уже все 8 модулей также в формате видео-уроков и чек-
листов, однако данный тариф включает в себя еще общий чат, где можно 
дополнительно получить ответы на возникающие вопросы. Кроме того, 
ученики, которые приобретут данный тариф получат сертификат по 
окончании курса и возможность участвовать в розыгрыше от «Золотого 
Яблока». 

Тариф «Premium» 
Имеет такую же основу, как и тариф «Pro», однако, плюс к этому он 
предполагает личное сопровождение от самой Елены, в том числе 

---

6 
консультацию по подбору косметики, проверку домашних заданий и помощь 
в устранении ошибок. 
На основе детального анализа курса, можно сделать вывод, что он 
нацелен в первую очередь на девушек, которые хотят научиться наносить 
макияж самостоятельно «с нуля», но также будет полезен тем, у кого уже 
есть какая-то небольшая база знаний по этой теме. 
1.2. Анализ конкурентов заказчика 
Курсы макияжа стали очень востребованы среди женщин всех 
возрастов, а, как известно, спрос рождает предложения. В результате чего 
появилось огромное количество онлайн-обучений по макияжу, а, 
следовательно, чтобы получить требуемый результат, нужно выделиться 
среди конкуренции. Исходя из этого, для написания эффективного текста 
важно не только хорошо знать рекламируемый продукт, но и провести 
подробный анализ уже существующих на рынке продуктов в этой нише. 
1. https://school.felitsyna.ru/ 
Онлайн-курс «Макияж для себя. Базовый» 
Оффер: Хочешь выглядеть на все сто каждый день? Научись делать 
красивый и естественный макияж на онлайн-курсе от Наташи Фелицыной. 

Подбери идеальную косметику для своего типа кожи на любой 
кошелек. 

Научись наносить косметику правильно и подчеркивать свои 
достоинства. 

Стань увереннее и почувствуй себя красивой. 
Преимущества: гарантия возврата денежных средств в случае, если 
ученик не получит результат по итогу прохождения курса. 
Вывод: Хороший оффер, после прочтения которого пользователь 
получает основное представление о том, куда он попал и о чем пойдет речь 
дальше.
Лендинг содержит всю необходимую информацию, которая отвечает 
на основные вопросы пользователя и закрывает его возражения. Однако, 
структура лендинга требует доработки. Например, блоки «бонусы и подарки 
для участников курса» и «как изменится жизнь участника после прохождения 
курса», которые действительно могут оказать влияние на решение 
пользователя, располагаются в конце. В то время как блоки «как проходит 
курс» и «об эксперте», которые содержат менее важную информацию, 
расположены в самом начале.

---

7 
Стоит отметить, что блок «как изменится жизнь участника после 
прохождения курса» один из самых сильных на лендинге. Это заставляет 
читателя окунуться мир своих фантазий, где он уже получил результат, и, как 
итог, ему уже сложнее отказаться от покупки. Поэтому здесь важно грамотно 
проработать текст, чтобы усилить эффективность данного блока.
Гарантия возврата денежных средств подкупает пользователя и 
вызывают доверие, однако эта информация также находится в конце. Хотя, 
если расположить ее на первом экране, то вероятность привлечь внимание 
пользователя будет значительно выше. 
2. https://koza.studio/onlinecourses 
Онлайн-курсы макияжа для себя и работы 
Оффер: Оттачивайте техники макияжа с лучшими преподавателями и 
практикующими профессионалами — это комфортно и доступно. 
Вывод: Оффер слабый и размытый, не заинтересовывает пользователя.
В тексте также были найдены грамматические ошибки. Например, 
«профессия пригодиться в любой точке мира». Нужно исправить: 
«профессия пригодится». На лендинге написано: «формат обучения 
позволяет обучать нам студентов с любых уголков мира». Здесь сразу две 
ошибки в одном предложении: тавтология и неправильное употребление 
предлога. Вернее будет написать: «формат курса позволяет обучать 
студентов из любых уголков мира». Такие ошибки испортят впечатлении 
читателя и понизят уровень доверия к продукту, поэтому важно, чтобы текст 
был написан грамотно. 
В структуре лендинга расположен блок «какой новый опыт вы 
получите», с помощью которого можно воздействовать на подсознание 
читателя, склоняя его к покупке. Однако, в данном случае, текст 
расположенный в этом блоке не выполняет данную функцию, а просто 
кратко пересказывает программу курса, что, несомненно, является грубой 
ошибкой. 
В процессе маркетингового исследования было рассмотрено большое 
количество лендингов, продающих онлайн-курсы по макияжу для себя. Так 
как все они достаточно однотипные и в основном имеют одинаковую 
структуру и ошибки, среди них были выделены два курса, подробный анализ 
которых представлен выше.

---

8