Ergashxodjaeva Sh. Dj., Samadov A. N.,Alimxodjayeva, N. E., Sharipov I. B. Marketing kommunikatsiyasi

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

---

12 
CONTENT 

page
INTRODUCTION 
 
15 
Part I. THE THEORETICAL BASIS OF MARKETING 
COMMUNICATIONS 
17 
1.1 
Priority of the study marketing communications 
17 
1.2 
Communication as a process information connection 
18 
1.3 
The complex of integrated marketing communications 
22 
1.4 
The complex of marketing communication: elements, 
forms and content 
25 
Questions for control and discussion 
30 
 
Part II. CREATING AND MANAGING A COMPLEX OF 
MARKETING COMMUNICATIONS 
32 
2.1 
Organizing a complex of marketing communications 
32 
2.2 
Controlling integrated marketing communications 
38 
Questions for control and discussion 
48 

 
Part III. SALES PROMOTION 
49 
3.1 
Purpose and essence of sales promotion 
49 
3.2 
Sales promotion strategies 
54 
3.3 
Promotion strategies linking with price 
57 
3.4 
Methods of informing about measures of sales promotion 
61 
Questions for control and discussion 
63 
 
Part IV. PERSONAL SELLING 
64 
4.1 
The concept, core and goals of personal selling 
64 
4.2 
Methods of business talk 
66 
4.3 
Importance of telemarketing in personal sales
73