Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?

Как добиться, чтобы клиенты приходили сами
Пытаясь найти способы завязать разговор с клиентами, вы всегда
оказываетесь в невыгодном положении. Так как вы выступаете
инициатором общения, у них могут возникнуть подозрения, что вы
собираетесь отнять у них время. Однако можно пойти другим путем:
попытаться выделить себя на общем фоне, чтобы они сами могли найти вас.
Так вы сэкономите время и оградите себя от ненужных огорчений, но не
только: когда люди начнут обращаться сами, они будут воспринимать вас
более серьезно и помогать с большей готовностью. Но как «расставить
флажки», на которые ваши клиенты обратят внимание? Какое предложение
необходимо сделать, чтобы они сами сделали шаг вам навстречу?
Организуйте неформальные встречи
Приложив немного больше усилий, чем необходимо для посещения
мероприятия, проводимого кем-то другим, вы можете организовать
собственное. Дополнительная выгода здесь в том, что именно вы будете в
центре внимания.
Вы хотите понять, какие проблемы стоят перед специалистами кадровых
служб? Организуйте семинар для менеджеров по персоналу. Участники
отнесутся с доверием к человеку, который рассылал приглашения и
представлял выступающих. Для вас это прекрасная возможность поговорить
с ними об их проблемах.
Хотя никто и не спешит выполнять эту рекомендацию, именно таков был
бы мой первый шаг в новой отрасли или новом регионе. Это простейший
способ в короткий срок собрать информацию о клиентах. И, в качестве
Скачано [e-mail] с 92.242.59.6
Скачано [e-mail] с 92.242.59.6

---

приятного бонуса, вы мгновенно заработаете солидную репутацию.
Станьте оратором и учителем
Обучение как инструмент сбора информации и продвижения продаж
остается 
недооцененным. 
Допустим, 
вы 
работаете 
над
усовершенствованием ПО для управления проектами. Вероятно, у вас есть
как опыт, так и вполне сформировавшееся мнение о том, что и как можно
улучшить. Это отличное сочетание, чтобы стать хорошим преподавателем.
Потратьте время, чтобы научить других. Обучение можно проводить на
конференциях и семинарах, в режиме онлайн, через блоги, бесплатные
консультации или в офисе.
Какой результат вы получите? Доработаете свою идею, завяжете
контакты со множеством потенциальных клиентов, которые будут
воспринимать вас всерьез, узнаете, что именно в вашем предложении
вызывает положительную ответную реакцию (еще до того, как вы его
сформулируете). Выполнив эти задачи, вы сможете на короткой ноге
пообщаться с теми, кто проявит максимальный интерес.