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Technique #84
Dinner’s for Dining
The most guarded safe haven respected by big winners
is the dining table. Breaking bread together is a time
when they bring up no unpleasant matters. While
eating, they know it’s OK to brainstorm and discuss the
positive side of the business: their dreams, their desires,
their designs. They can free associate and come up with
new ideas. But no tough business.
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This convention probably arose out of a prudent agreement
not to inflict indigestion on each other. Tough negotiating is
unpalatable and can ruin an otherwise perfectly mouthwatering
veal chop.
Incidentally, the same rule applies in the social jungle. If one
partner in a friendship or a love relationship has some heavy rela-
tionship issues to discuss, save them for after dessert. Even if you
don’t solve the problem, you want to enjoy the delicious chocolate
soufflé.
Let’s crawl into our third and final safe haven to explore it.
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How to Talk to Anyone
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William, who sells widgets, has been trying to get Big Winner on
the phone for weeks to see if B.W.’s company will buy his line of
widgets. Big Winner is still considering Willie’s widgets and plans
eventually to return his call. However, at this point in our story,
our little hero’s phone has not rung.
It just so happens, one evening Willie finds himself standing
behind Big Winner in the supermarket line.
“What good fortune!” thinks Willie.
“Oh hell!” thinks Big Winner. “I hope he’s not going to hit
me with talk of his widgets at this hour.”
Those who appreciate safe havens know there are two very
different endings to this story. The Willie who brings up widgets
with an “Aha, I’ve got you now” gleam in his eye, never gets his
call returned. Even if Big Winner preferred Willie’s widgets above
all others, he would find the supermarket entrapment sufficiently
painful to punish the little loser.
However, the Willie who just says “Hello there, B.W. How
good to see you,” with nary a word of widgets, shows he’s a big
player, too. This Willie will most certainly get his call returned—
probably the next day—out of Big Winner’s relief and gratitude
for Willie’s graciousness.
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How to Know What
Not
to Say in a 
Chance Meeting
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Copyright 2003 by Leil Lowndes. Click Here for Terms of Use.

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Consistently create safe havens for people if you want them
to elevate you to the status of big winner. You may find yourself
dining with them, going to parties with them, getting big “hellos”
in the hall, and closing deals much faster than during business
hours. Who knows? If it’s your desire, you even make yourself eli-
gible for some heavy socializing at the top. Big winners make it
safe for each other to accept invitations to play golf, spend the
weekend in their country homes, or relax by each other’s pools.
They know there will be no sharks swimming in the water, no
razor blades buried in the shrimp cocktail.
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How to Talk to Anyone