Microsoft Word Check Out The Most Amazing Wallpapers doc

Technique #81
Let ’Em Savor the Favor
Whenever a friend agrees to a favor, allow your
generous buddy time to relish the joy of his or her
beneficence before you make them pay the piper.
How long? At least twenty-four hours.
09 (293-342B) part nine 8/14/03 9:19 AM Page 307

---

job, how sensitive is he going to be when negotiating the sale of a
house?” One agent’s overanxious call to an owner can mean thou-
sands lost in commissions for the firm.
Big winners have supernatural vision into your future. They
see every communications blunder you make as a visible blotch on
your x-ray. It dims your prognosis for being successful in life.
Let’s look at yet another tenuous thread between favor asker
and favor grantor that must not be severed lest the relationship
unravel.
308
How to Talk to Anyone
09 (293-342B) part nine 8/14/03 9:19 AM Page 308

---

I once asked a well-connected friend who works in a top Los
Angeles talent agency if she knew any celebrities I could contact
for a project I was working on. Tania flipped though her Rolodex
and came up with just the names I needed. It was obvious to both
of us, I owed her big time.
When I thanked her profusely on the phone, Tania said, “Oh
I’m sure you’ll find a way to pay me back.”
“Well, of course I will,” I said. “That goes without saying.”
And well it should have gone without saying. She was reminding
me the favor wasn’t out of friendship, but because she expected
something in return.
Two days later, Tania called and said she was coming to New
York in a few months. She was just checking now if I could put
her up then. Naturally I could, but blatantly cashing in on the
return favor so quickly was not a smooth move. When someone
does something nice for you, you find yourself with an elephant’s
memory. In fact, you consciously look for ways to return the favor.
Had Tania called, even years later, of course I would have remem-
bered “I owed her one.” Frankly, I was glad it came up so quickly
so I could even the score. Nevertheless, I do wish the whole barter
aspect had been left unspoken. It tarnished what should have been
309
How to Ask for Favors
(and Get Them!)
✰
82
09 (293-342B) part nine 8/14/03 9:19 AM Page 309
Copyright 2003 by Leil Lowndes. Click Here for Terms of Use.

---

a generous sharing on both sides. Tarnish always wears off on the
tarnisher.
When you do someone a favor and they obviously “owe you
one,” wait a few weeks. Don’t make it look like tit for tat. Allow
the favor asker the pleasurable myth that you joyfully did the favor
with no thought of what you’re going to get in return. They know
that’s not true. You know that’s not true. But only little losers make
it obvious.
The next three techniques also involve timing, not of favors,
but of important discussions.
310
How to Talk to Anyone