Xxi века. 12+ (В соответствии с Федеральным законом от 29 декабря 2010 г. №436-фз.) Ббк 88. 5

Часть II. Правила
этой концепции для 
Intel
. По прибытии Кристенсен опи-
сал ему основные положения своей теории: закрепивши-
еся на рынке компании зачастую внезапно вытесняются 
стартапами, которые начинают с дешевых предложений 
в нижнем секторе рынка, однако впоследствии усовер-
шенствуют свой дешевый продукт 
ровно настолько
, что-
бы начать прибирать к рукам и долю в верхнем секторе . 
Гроув понял, что 
Intel
грозит такая опасность со стороны 
молодых компаний вроде 
AMD
и 
Cyrix
, производящих 
процессоры более низкого качества . Вооружившись по-
ниманием того, как работают подрывные технологии, 
Гроув разработал свою стратегию, которая привела к по-
явлению семейства процессоров 
Celeron
с пониженной 
производительностью, — предложение, которое помогло 
компании успешно отразить нападение снизу .
В этой истории имеется, однако, и не столь хорошо из-
вестный момент . По воспоминаниям Кристенсена, во вре-
мя перерыва в этом совещании Гроув спросил его: «Как 
мне это сделать?» Кристенсен начал отвечать, излагая 
возможную бизнес-стратегию — объясняя, что Гроув мог 
бы учредить в фирме новое подразделение, и так далее . 
Гроув ворчливо перебил его: «Вы наивны, как настоящий 
ученый . Я спрашивал вас, 
как
это сделать, а вы говорите 
мне, 
что
я должен делать . 
Что мне делать, я и сам знаю. 
Чего я не знаю — как это делается
» .
Как впоследствии объяснял Кристенсен, это различие 
между 
что
и 
как
является ключевым, однако часто упу-
скается из виду в профессиональном мире . Нередко бы-
вает очевидным, какая именно стратегия необходима для 
достижения цели, однако компании терпят неудачу из-за 
того, что не могут правильно рассчитать, как воплотить 

---

167
Правило № 1. Работайте сосредоточенно
избранную стратегию в жизнь . Эта история попалась мне 
на глаза в предисловии, написанном Кристенсеном к кни-
ге под названием «Четыре принципа выполнения задач» 
(
The 4 Disciplines of Execution
), где на многочисленных 
примерах объяснялись четыре принципа (4DX, в автор-
ской аббревиатуре), предназначенные для того, чтобы 
помочь компаниям успешно внедрять бизнес-стратегии 
высокого уровня . Больше всего, когда я прочел книгу, 
меня поразило то, что различие между 
что
и 
как
касается 
также и моей личной задачи — уделять больше времени 
углубленной работе . Точно так же, как Энди Гроув понял 
для себя, как важно конкурировать с нижним сегментом 
рынка процессоров, я понял, как важно уделять перво-
степенное внимание сосредоточенности . Необходимо 
было только понять, что требуется для воплощения этой 
стратегии в реальность .
Заинтригованный просматривающейся параллелью, 
я решил попробовать применить систему 4DX к своим 
рабочим привычкам и был удивлен тем, насколько эф-
фективно она направила меня к моей цели — сосредото-
ченной работе . Несмотря на то что эти идеи изначально 
предназначались для мира большого бизнеса, стоящие за 
ними представления, по всей видимости, вполне могут 
применяться везде, где необходимо сделать что-либо важ-
ное, невзирая на множество разнообразных обязательств 
и отвлекающих факторов . Учитывая сказанное, я решил 
вкратце изложить принципы системы 4DX в нижеследу-
ющих разделах, и для каждого я также обрисую, как мне 
удалось приспособить его к конкретным затруднени-
ям, встречающимся при развитии умения углубленной 
работы .

---

168