2019 Ч. Фаулер Программист

Часть IV . Маркетинг… не только для бизнесменов
Мне кажется, что если попросить тебя вспомнить достижения по-
следнего месяца, ты вряд ли сможешь ясно сформулировать, 
в чем
их 
главная полезность. Разумеется, ты просто выполнял распоряжения 
начальства, но какую выгоду это приносит бизнесу?
В 
General Electric
существует легенда, что ее бывший генеральный 
директор Джек Уэлш любил подниматься на лифте в одном из высот-
ных офисов фирмы. Если с ним оказывался кто-либо из сотрудников, 
Уэлш спрашивал у напуганного такой встречей человека: «Над чем вы 
сейчас работаете?», а затем (вот она — опасная часть) «А какая от это-
го польза?» В итоге всем служащим приходилось заранее заготавли-
вать 
небольшую речь 
для поездки в лифте. Просто на всякий случай.
Что ты ответишь, если твой босс нежданно-негаданно задаст тебе 
этот вопрос? Даже если у тебя будет пара минут на подготовку, смо-
жешь ли ты объяснить, как повлияет на бизнес задание, над которым 
ты работаешь сейчас или которое завершил на прошлой неделе? 
Сможешь объяснить это словами, которые далекий от техники ру-
ководитель высшего звена сможет не только понять, но и 
оценить
?
Действуй!
1 . Перечисли свои недавние достижения . Напиши, какую выгоду бизнесу 
принесло каждое из них . Если для каких-то пунктов списка ты 
не можешь
этого сделать, расспроси своего начальника или заслуживающего доверия 
знакомого .
2 . Подготовь собственное выступление для «лифта» и запомни его .
Совет 38
 .
Меняй мир
Худшее, что о тебе могут спросить на работе «А чем он (или она) 
вообще занимается?» Такая постановка вопроса подразумевает, что 
человек понятия не имеет о достигнутых тобой 
результатах
.
Как ни грустно признаваться, но я понятия не имею о достижениях 
большинства сослуживцев, с которыми работал в крупной компью-

---

159
Совет 38 . Меняй мир 
терной фирме. Люди просто не думают в подобных категориях. Они 
приходят на работу, выполняют предписанные дела и уходят домой. 
Все, что после них остается, — это фрагменты кода, документы и пе-
реписка по электронной почте.
Так происходит, когда ты появляешься на работе, не имея 
цели
. Ты 
сидишь, ожидая, что тебе прикажут сделать. И после выполнения 
задания в курсе проделанной тобой работы оказываются только те, 
кто тебе ее поручил. Это нормально, если пределом твоих мечтаний 
являются розничные продажи или в крайнем случае работа програм-
миста где-то в офшорах.
Но если ты хочешь стать разработчиком программного обеспе-
чения в стране с высоким уровнем жизни, на работу следует при-
ходить с определенной целью. Твои действия должны возыметь 
некий эффект, заметный не только для тебя или влияющий на твою 
ра боту (это само собой разумеется). Твои действия должны при-
водить к видимым переменам в рабочей группе, организации или 
фирме.
Изменение может быть небольшим. Ты можешь пропагандировать 
модульное тестирование, зарождая в душах немытых масс из про-
граммистского болотца твоей фирмы желание тоже этим заняться. 
Можно пойти дальше и попробовать 
ввести радикально новую техноло-
гию, которая позволит создавать 
более быстрые и дешевые системы.
Действуя так, ты чувствуешь внутреннюю 
потребность
. Ты не мо-
жешь молча смотреть, как твои коллеги делают что-то неправильно. 
Ты знаешь, что бывает лучше и что ты 
должен
все поменять.
Без сомнения, твои стремления изменить мир будут сопровождаться 
недовольством некоторых коллег. Если ты отстаиваешь правое дело, 
на них можно не обращать внимания. Не дергайся по этому поводу 
и не отказывайся от намеченного только из-за того, что это может 
задеть чьи-то чувства.
Даже если в конце концов некоторые из твоих коллег выйдут из себя, 
пусть тебя утешит тот факт, что эти люди больше никогда не зададут 
вопроса: «А чем 
он
(или 
она
) вообще занимается?»
Имей цель . Убедись, что 
окружающие о ней знают .

---

160