2019 Ч. Фаулер Программист

Действуй!
1 . 
Сделай это наглядным
. Преврати рутинные задачи в соревнование со сво-
ими коллегами . Кто может справиться с ними лучше? Не нравится писать 
модульные тесты? Распечатай набор требований к тестам для кода, проверка 
которого осуществляется каждый день, и повесь их перед собой на стену . 
Сделай доску оценок для всей группы . Соревнуйтесь за похвалу (или даже 
за призы) . После завершения проекта можно сделать, например, так, чтобы 
остальные члены группы на неделю освободили победителя от рутинных 
обязанностей, взяв их на себя .
Совет 25
 .
Сколько ты стоишь?
Ты когда-нибудь задумывался, сколько ты стоишь фирме, на которую 
работаешь? Разумеется, ты знаешь размер своей зарплаты. С этим все 
просто. А как насчет льгот, административных расходов, обучения 
и всех тех вещей, которые не входят в сумму заработной платы?
Очень легко привыкнуть все время 
ждать большего
. По всей види-
мости, это общечеловеческая склонность. После увеличения зар-
1
Спасибо за эту идею Энди Ханту (http://blog.toolshed.com/2003/07/how_good_a_
job_.html).

---

110
Часть III . Исполнение 
платы человек некоторое время радуется, а потом начинает думать 
о следующем повышении. «Получай я на 10 % больше, можно было 
бы позволить себе этот новый...» Мы все так чувствуем. В какой-то 
момент величина зарплаты становится абстрактной. Речь идет уже не 
о дополнительных 5000 долларов в год. Нужно, чтобы увеличивалась 
базовая ставка. Не получив удовлетворяющего нашим требованиям 
повышения зарплаты, мы начинаем выражать недовольство своей 
работой и фирмой. «Почему они меня не ценят?»
Сколько ты стоишь на самом деле? Как я уже упомянул, это больше, 
чем твоя зарплата. Для простоты допустим, что твоя цена равна двум 
твоим окладам. То есть если ты зарабатываешь в год $60 000, фирма 
тратит на тебя около $120 000.
Пока все просто. Но пришла пора ответить на неприятный вопрос: 
какой доход ты принес в прошлом году? Каково твое 
положительное
влияние на чистую прибыль компании? Мы уже знаем, что ты стоишь 
компании (в нашем воображаемом сценарии) примерно $120 000. Как 
ты компенсировал эту сумму? Сколько денег ты помог сэкономить? 
Какой вклад ты внес в годовой доход?
Превосходит ли это число две твоих зарплаты?
Это сложное упражнение, так как часто затруднительно соотнести 
все аспекты твоей деятельности с чистой прибылью компании. Более 
того, такая постановка вопроса может показаться тебе необоснован-
ной. «Откуда я знаю? Я всего лишь кодер!» Но именно в этом суть 
дела. Если, работая в области бизнеса, ты не производишь никаких 
реальных ценностей, деньги на тебя тратятся впустую. Считая по-
вышение зарплаты своим неотъемлемым правом, легко попасть 
в ловушку. Ведь при таком подходе и фирма имеет право каждый год 
увеличивать цену на свою продукцию. Но потребителя ничто 
не за­
ставит покупать продукт
, цена которого ему не нравится.
Теперь, когда ты начал думать, сравнивая свою стоимость с прино-
симым тобой доходом, возникает следующий вопрос. Какой доход, 
по твоему мнению, ты должен приносить, чтобы компания рассма-
тривала тебя как выгодное вложение? Мы говорили о примерно 
двукратном превышении твоей заработной платы, но достаточно ли 
этого? Если ты приносишь доход в размере двух своих зарплат, ком-

---

111
Совет 25 . Сколько ты стоишь? 
пания все равно на грани рентабельности. Разве это хороший способ 
тратить деньги?
В качестве точки отсчета вспомним проценты по типичному сбере-
гательному счету. Они не очень велики, не так ли? Тем не менее это 
лучше, чем ничего. Будь у тебя выбор, под какие проценты ты бы по-
местил свои годовые накопления: 0 или 3? Способность приносить 
доход в размере двукратной зарплаты представляет для фирмы такую 
же непривлекательную перспективу, как для тебя счет с 0 % годовых. 
Они на год замораживают расходы на тебя до 120 000 долларов, а ты 
не приносишь дохода, покрывающего даже уровень инфляции. В этом 
случае безубыточность оборачивается потерями.
Помню, подобные рассуждения поначалу доводили меня до при-
ступов паранойи. Проходил месяц, и я думал: «Какой доход я принес 
в этом месяце?» Затем я начал рассматривать недели и дни: «Сколько 
я сегодня стоил?»
Можно подойти к делу конкретно. Насколько ты 
способствуешь
росту прибыли предприятия? Уточни у своего начальника, как лучше 
всего выразить эту величину в цифрах. Сам факт, что ты 
хочешь
это 
сделать, будет воспринят как хороший знак. Как творчески подойти 
к экономии денег фирмы? Как повысить эффективность разработ-
чиков твоей группы? А как обстоит 
дело с конечными пользователями 
программ, которые ты пишешь? Ты 
удивишься, сколько возможностей 
обнаружится после того, как ты нач-
нешь задавать эти вопросы. И сразу начинай действовать в соот-
ветствии с полученными ответами. Всегда помни про ориентир: 
в два раза больше своей зарплаты
. Не позволяй себе уходить от 
ответственности, пока не превысишь это число.