N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

3. 
Ориентация на конкурентов
базируется на анализе суще­
ствующего уровня цен конкурентов и прогнозировании пер­
спектив их изменения. Здесь все зависит от типа рынка: чем 
выше степень монополизации, тем больше будет «затратная» 
цена соответствовать рыночной, и наоборот, слабо монополи- 
зированный рынок вызывает сильное отклонение «затратной» 
дены от реальной рыночной, поскольку действует значительное 
число производителей и покупателей, и последняя формируется 
как результат большого числа индивидуальных цен.
В этом случае, как правило, цена устанавливается на основе 
уровня текущих цен. Компания (предприятие) отталкивается от 
цен конкурентов, меньше обращая внимание на показатели 
собственных издержек или спроса. Такой подход характерен 
для тех компаний, которые хотят следовать за лидером, уже 
имеющим твердые позиции на рынке, и ориентируются на це­
ны, 
приемлемые для конфетных условий. Исходной информа­
цией для расчетов могут служить цены сделок, коммерческих 
предложений и др.
101

---

В зависимости от конкретной рыночной ситуации могут ис­
пользоваться различные виды ценообразования: дифференци­
рованное, конкурентное, ассортиментное, стимулирующее и тд.
Дифференцированное ценообразование
осуществляется по раз­
личным признакам:
S
пространственному — в зависимости от места нахождения 
покупателя;
S
временному — в зависимости от времени суток, дней не­
дели или времени года;
S
персональному — в зависимости от контингента потреби­
телей (молодежь, пожилые, больные, профессионалы и др.);
*
количественному — в зависимости от объема продаваег 
мой партии товаров и др.
Конкретным выражением такого подхода могут быть цены 
стандартные и меняющиеся, единые и гибкие, дискриминаци­
онные, твердые, скользящие и т.д.