N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

страте­
гию и тактику деятельности фирмы в условиях конкуренции. 
Он 
представляет собой ориентированную на потребителя целена­
правленную производственно-сбытовую деятельность, обеспе­
чивающую фирме долгосрочную максимальную прибыль от 
реализации ее продукции.
Возникновение и ш ирокое распространение в послевоен­
ный период в структуре хозяйств многих стран маркетинговых 
фирм подтверждает данную формулировку. Серьезные измене­
ния производственного и сбытового аппарата корпораций, 
структуры и характера внутри- и межотраслевых связей в сф е­
рах производства, сбыта и потребления привели к созданию 
новой системы регулирования производственно-сбытовых про­
цессов. Эти процессы позволяют периодически «снимать» на­
капливающиеся в экономике противоречия, а сама система от­
личается многообразием механизмов, форм, методов и средств, 
а также наличием множества перекрещивающихся связей меж­
ду ними.
Современные развитые страны, располагающие мощным 
высокоорганизованным производством, строят управление сво­
ей экономикой таким образом, чтобы превалировала регули­
рующая роль государства. Данное обстоятельство позволяет 
программировать и прогнозировать развитие отдельных отрас­
лей народного хозяйства, финансирует научно-технический 
прогресс, регулирует спрос и предложение.
Современные рынки многих стран характеризуются высо­
кой степенью насыщ енности товарами, быстрым обновлением 
и сменяемостью ассортимента. Баланс спроса и предложения 
явно нарушен: предложение многих товаров обгоняет платеже­
способный спрос и количественно и качественно. Естественно, 
ощущая этот дисбаланс, производители товаров вынуждены 
заниматься 
поиском «свободного» места на рынке 
для своей про­
дукции в ряду конкурирующих изделий. На Западе принято го­
ворить, что приходится буквально «втискиваться» в рыночные 
ряды, искать своего рода «товарную нишу». В острой борьбе с 
конкурентами ключевым вопросом функционирования системы 
управления фирмой становится максимально возможное при­
способление ее деятельности, стратегии и тактики к непрерыв­
но меняю щ ейся ситуации на рынке и в сфере потребления.