N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Стратегия глубокого проникновения
(старый товар/старый 
рынок) может быть избрана в том случае, когда рынок еще не 
насыщен. Задача предприятий — увеличить сбыт уже реализуемых 
изделий за счет усиления рекламных мероприятий, интенсифика­
ции товародвижения, снижения цен и тд.
Стратегия развития рынка
(старый товар/новый рынок) 
эффективна в тех случаях, когда сужаются возможности сбыта 
товара на уже освоенных рынках, однако есть возможность 
выйти на новые рыночные сегменты или неосвоенные рынки. 
Поводом к применению данной стратегии может быть откры­
тие новой сферы применения старого товара.
Стратегия разработки товара
(новый товар/старый рынок) 
может быть использована тогда, когда предприятие достаточно 
хорошо зарекомендовало себя на освоенном рынке. При этом 
основные элементы комплекса маркетинга (естественно, кроме 
товара) остаются без принципиальных изменений.
К 
стратегии диверсификаии
(новый товар/новый рынок) 
предприятие может прибегнуть в случаях, когда старый рынок 
становится бесперспективным, а выпускаемые товары и про­
дукция не находят сбыта у новых потребителей. Она применя­
ется и для того, чтобы снизить зависимость предприятия от од­
ного рынка и ассортиментной группы товаров. Диверсифика­
ция считается наиболее сложной и дорогостоящей стратегией, 
требующей полной переработки комплекса маркетинга.
Другой подход к формированию маркетинговых стратегий 
предприятия используется в 
матрице «Бостон консалтинг групп»
(БКГ).
В ней в качестве критериев для определения стратегии 
рассматриваются доля рынка фирмы относительно ее ближай­
ших конкурентов и темпы роста отрасли, в которой она работает.
Логика матрицы БКГ основана на предложении: чем выше 
доля рынка у данного предприятия, чем перспективнее сфера 
его деятельности, тем выше прибыль и относительные издерж­
ки. В матрице выделяют четыре типа предприятий или их под­