N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

17.3. Система агромаркетинговой
информации
Эффективность управления агромаркетингом, качество при­
нимаемых управленческих решений в области агробизнеса в 
значительной степени зависят от четкого функционирования 
системы маркетинговой информации. Для лучшего понимания 
сути рассматриваемой проблемы целесообразно обратиться к ее 
истории.
320

---

Экономически развитые страны США, Япония, ФРГ, Вели­
кобритания и др.) к середине 80-х гг. в основном завершили 
переход от индустриальной к информационной эре в развитии 
производственной и социальной структуры общества.
Основными приоритетами индустриальной эры были разви­
тие отраслей материального производства, ориентация на рын­
ки большей емкости и изделия массового спроса.
Информационная эра характеризуется преимущественным 
ростом сферы услуг, и в первую очередь отраслей, занятых не­
посредственно обслуживанием потребителей, переработкой 
информации, предоставлением различных посреднических ус­
луг. Ориентация на массовый спрос становится неэффектив­
ной. Фирмы, стремящиеся выжить в этих условиях, должны все 
в большей степени учитывать индивидуальные потребности по­
купателей. Массовые рынки уступают место множеству рынков 
с небольшой емкостью и различными требованиями к товару. 
Для их обеспечения фирмы должны обладать гибким производ­
ством, иметь высокоразвитую маркетинговую службу, позво­
ляющую работать на один или несколько сегментов рынка, 
Найти свою рыночную «нишу».
Для того чтобы успешно конкурировать на современном 
рынке, уже недостаточно ориентироваться на сегодняшние по­
требности покупателей. Необходимо знать, что они будут пред­
почитать завтра.
Предприятие сельского хозяйства должно заниматься сбо­
ром агромаркетинговой информации для того, чтобы объектив­
но оценивать ситуацию во внешней маркетинговой среде, про­
изводить анализ собственной деятельности, снижать финансо­
вые риски, находить наиболее выгодные рынки, определять от­
ношение к себе потребителей, координировать деятельность 
своих подразделений, получать конкурентные преимущества и 
т д . Перечень можно продолжить, но даже самый беглый ана­
лиз приведенных выше причин, определяющих ценность ин­
формации, позволяет сделать вывод о ее колоссальном объеме, 
разноплановости и сложности. Принятие правильных решений 
зависит от выбора именно необходимой и полезной информа­
ции, от качественного уровня ее анализа. В итоге все это опре­
деляет необходимость разработки особой системы агромарке­
тинговой информации (САМИ). Она представляет собой сово­
купность приемов и методов систематического, планомерного
11 
М аркетинг
321

---

сбора, анализа и передачи информации, используемой в про­
цессе принятия решений в области агромаркетинга.
САМИ можно определить также как совокупность процедур 
и методов, разработанных для создания, анализа и распростра­
нения информации для опережающих маркетинговых решений 
на регулярной основе.
Существует множество подходов к определению структуры 
САМИ. Один из них связан с типом решения, для принятия 
которого нужна маркетинговая информация. Исходя из этого, 
данную систему подразделяют на три подсистемы:
* управляющих решений
— включает информацию опера­
тивного порядка о текущей ситуации в агромаркетинговой сре­
де, ее задача — быстрое выявление возникающих проблем и 
тенденций;
•/ плановых решений
— обеспечивает руководство предпри­
ятия и службу агромаркетинга стратегической информацией, 
используемой в процессе планирования их деятельности.