N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Вопросы для повторения
1. В чем состоят основные особенности маркетинга средств про­
изводства?
2. По каким направлениям развертывается конкуренция между 
производителями средств производства?
3. Перечислите основные задачи и направления маркетинговых 
исследований применительно к средствам производства.
4. Какие специфические проблемы возникают в процессе прове­
дения маркетинга средств производства? Какие существуют 
возможности для решения этих проблем?
5. Перечислите факторы, влияющие на организацию распределе­
ния и сбыта средств производства.

---

Глава I 
I
Основы маркетинга 
в агропромышленном комплексе
17.1. Особенности и функции
агромаркетинга
Агромаркетинг отличается от промышленного, коммерче­
ского, банковского и других ввдов маркетинга. Это определяет­
ся особенностями сельского хозяйства: зависимостью результа­
тов от природных условий, ролью и значением товара, разно­
образием форм собственности, несовпадением рабочего перио­
да и периода производства, сезонностью производства и полу­
чения продуктов, многообразием организационных форм хо­
зяйствования и их диалектикой, внешнеэкономическими свя­
зями, участием государственных органов в развитии АПК и его 
отраслей. Природные и экономические процессы в агробизнес- 
ной деятельности интегрируются и образуют особые условия 
для производства и организации маркетинга.
Первая особенность
— служба агромаркетинга имеет дело с 
товаром первой жизненной необходимости, следовательно, не­
обходимо своевременно, в нужном объеме и ассортименте, с 
учетом возраста, пола, национальных традиций, состояния здо­
ровья потребителей удовлетворять их нужды и интересы. Товар, 
как правило, скоропортящийся, поэтому требуются оператив­
ность поставки, целесообразная упаковка, сервисное и эстети­
ческое обслуживание.
Вторая особенность
— несовпадение рабочего периода и пе­
риода производства. Например, продукцию растениеводства 
получают один-два раза в год, а рабочий период длится целый 
год. В связи с этим специалисты по маркетингу должны уметь 
спрогнозировать диалектику спроса потребителей, хорошо знать 
тенденцию его удовлетворения, рыночную конъюнктуру и т.д.,
306

---

ибо от этого зависит эффективность агромаркетинга. Кроме 
того, такая особенность сельскохозяйственного производства, 
как сезонность, влияет на формы и методы агромаркетинга и 
делает их отличными от форм и методов промышленного мар­
кетинга.
Третья особенность
— производство сельскохозяйственных 
продуктов взаимосвязано и определяется основным средством 
и предметом производства — землей, ее качеством и интенсив­
ностью использования. Существует также тесная связь исполь­
зования земли с развитием отраслей животноводства. Все это 
определяет объем, ассортимент и качество продукции, придает 
агромаркетингу определенную специфику в процессе его орга­
низации и проведения.
Четвертая особенность
— многообразие форм собственно­
сти в системе АПК на земле, средства производства, реализуе­
мый товар. Это определяет многоаспектную конкуренцию, ко­
торая управляется только спросом потребителей и его удовле­
творением. Отсюда разнообразие стратегий и тактик, стремле­
ние к совершенствованию форм и методов агромаркетинга, 
приспособлению их к нуждам и интересам потребителей. По­
ложение осложняется еще и тем, что в Россию поступает много 
продуктов питания из-за рубежа, поэтому отечественное марке­
тинговое обеспечение должно успешно конкурировать с зару­
бежными фирмами.