Menejment nazariyasi

III. KEYSOLOGNING JAVOB VARIANTI 
M arketing dasturi 
I. Rahbarlar uchun rezyume.
«O ’zqishloqxo'jalikmash» xolding kompaniyasining marketing 
dasturi o'z ichiga quyidagilarni oladi:
- kompaniya maqsadlari;
- SWOT-tahlil natijalari;
- kompaniyaning marketing maqsadlari;
- kompaniya tasarrufidagi korxonalar iste’molchi guruhlarining 
tarkibi;
- aniqlangan talab holati va miqdori;
- mahsulot narxlarining tahlili va strtegiyalari;
- taklif etilayotgan marketing siyosati (baho siyosati, tovar 
siyosati, sotuv siyosati, tovarni siljitish siyosati);
- 2008-yil uchun ishchi grafik.

---

«O ’zqishloqxo'jalikmash» kompaniyasining asosiy maqsadi 
O'zbekiston Respublikasining qishloq xo'jaligi texnika va texnologi- 
yalariga bo'lgan ehtiyojini qondirish. Ana shu maqsaddan kelib 
chiqib bir qator vazifalar hal qilinishi zarur:
- zamonaviy, ilg'or va raqobatbardosh m ahsulotlar ishlab 
chiqarishni o'zlashtirish;
- kompaniya mahsulotlari sotuv hajmini 20 % ga oshirish;
- haqiqiy ehtiyojlarga asoslangan holda mahsulotlar ishlab 
chiqarish;
- kompaniyaning rivojlanish strategiyasini aniqlash;
- jahon bozoridagi qishloq xo'jalik texnikalarining bahosi, ush­
bu bozordagi talab va taklif hajmlari, ularga ta’sir etuvchi omillarni 
doimiy ravishda o'rganib borish.
III. Asosiy qisin
1. SWOT-tahlil
K o m p an iy a­
nin g kuchli 
tom onlari
K o m p aniy a­
n in g kuchsiz 
tom onlari
Tashqi
xavf-
xatar
K o m p aniy aning
asosiy
im koniyatlari
Moliyaviy
faoliyatining
barqarorligi
Korxonalar
ishlab
chiqarish
vositalarining
eskirib
qolganligi
Jahon
bozoridagi
o'zgarish-
larning
ta’siri
Import qilina- 
yotgan texnikalarni 
ishlab chiqarishni 
korxonalar tomo­
nidan o'zlashtirish
Mahsulot 
yetkazib 
berish 
kanallarining 
ishonchli va 
aniq ishlashi
Malakali
kadrlarning
kamayib
borayotganligi
Raqo-
batchilar
Xorijga 
(Qozog'iston, 
Qirg'iziston, 
Tojikiston, 
Turkmaniston va 
boshqa mamlakat- 
larga) mahsulot- 
larni eksport qilish

---

« 0 ’zqishloqxo‘jalikmash» kompaniyasi Markaziy Osiyoda yago- 
na qishloq xo'jaligi texnikalari ishlab chiqaruvchi kompaniya hisoblanadi. 
Ishlab chiqaryotgan mahsulotlaming narxi xorijiy ishlab chiqaruvchi- 
larga nisbatan arzon. Ichki bozorda mahsulotlar assortimentining keng- 
ligi talab etilayotgan texnika turlariga mos keladi. Mahsulotlar tez va 
ist’emolchi uchun qulay to'lov shartlari asosida yetkazib beriladi.
Kompaniya uchun foydali bo'lgan bozor segmenti sifatida paxta 
va don yetishtiruvchilar segmenting jumladan, tashqi bozorlarda 
ham xuddi shunday segmentlarni (Qozog'iston, Qirg'iziston, To- 
jikiston, Turkmaniston va boshqa mamlakatlar) tanlash maqsadga 
muvofiqdir. Chunki ushbu mamlakatlarda don va paxta yetishtiri- 
ladi. Asosiysi bu mamlakatlarda qishloq xo'jaligi texnikalarini ish­
lab chiqaruvchi korxonalar mavjud emas. Tashqi bozorlarni xorijiy 
raqobatchilarning to'la egallab olish xavfi bor. Kompaniya tasarru- 
fidagi korxonalar ishlab chiqarayotgan mahsulotlarga ushbu mam­
lakatlarda talab mavjud. Shuningdek, ishlab chiqarilayotgan mah- 
sulotning bir qismini xorijga eksport qilish barqaror valyuta tushu- 
mini mamlakatga olib kirish imkonini beradi.
Kompaniya o'z oldiga mamlakatimizdagi qishloq xo'jaligini trak­
tor va qishloq xo'jaligi texnikalariga sezilayotgan ehtiyojlarni o'rgangan 
holda ushbu ehtiyojlarni to'laroq qondirish va foyda olishni maqsad 
qilib qo'yadi. 2008-yilda kompaniya tashqi bozorlarga kirib borish 
strategiyasi asosida mahsulotlar eksportini 10 % ga oshiradi. 
Qozog'iston, Qirg'iziston, Tojikiston, Turkmaniston qishloq xo'jaligi 
texnikalari bozorlari o'rganiladi. Marketing tadqiqotlari natijalariga 
tayangan holda traktor va qishloq xo'jaligi texnikalarini, ehtiyot qism- 
larini yetkazib berish va xizmat ko'rsatish markazlari tashkil etiladi.