У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

Фирманинг усиш стратегияси 
— фаолият доирасини 
кенгайтиришнинг асосий йуналишларини белгилаш би­
лан богликдир. Американинг «Бостон консалтинг гу- 
рухи» кичик фирмалар стратегиясининг туртта асосий 
турини таклиф этади (7.7. раем):
«Кдлбаки кузикррин»
«Чакувчи асаларилар»
7.7. раем. К ичик фирма стратегиясининг асосий турлари.
«Доно пескар»
«Хамелеон»
Кичик фирма томонидан «Кдлбаки кузикорин» 
стратегияси танлаб олинганда барча диккат-эътибор

---

йирик компаниянинг махсулотини кучириб олишга 
к,арат ил ад и. Уни ишлаб чик,иш икки вариант асосида 
йулга куйилиши мумкин:
1) асосий, патентланган вариант — йирик корхо­
нанинг ма\сулот белгиси асосидаги махсулотни ишлаб 
чикариш.
2) асосий махсулотга ухшаш «сохта» нусха, кичик 
фирма ишлаб чик.ариши мумкин булган махсулот.
Нусха кучириш фаолияти, асосан, омбор фарма­
цевтика, электроника ва рузгорда ишлатиладиган ра- 
диожихоз учун зарур предметларни ишлаб чикариш 
шаклида олиб борилади. «К,албаки кузик,орин» вируси 
жуда жони катти к булиб чикди, чунки нусхалар, ал- 
батта, асосий махсулотга нисбатан анча арзон нархда 
сотилади.
Кичик фирмаларда илмий изланиш билан боглик, 
харажатларнинг булмаганлиги сабабли махсулотни ар­
зон нархда сотишлари мумкин. Асосий махсулот чи­
карувчи йирик компаниялар бу каби ишлар учун 
Хамда ривожланиши учун катта харажатларни сарф 
к,илишлари махсулот нархининг юкори булишига са- 
баб булади. Аммо нархнинг пасайиши билан нусха- 
нинг сифати пасайиб кегиши хам мумкин, яъни 
«Калбаки кузикорин» билан захарланиш хам мум­
кин.
«Доно пескар» стратегиясининг макбул улчами ки­
чик хужалик юритувчиларнинг йирик ишлаб чикариш 
самарасиз булган тармокдарида ишлатилади. Масалан, 
йирик фирмалар учун сартарошхоналарга, унча катта 
булмаган кафеларга, ихгисослашган кичик магазин- 
ларга, йирик серкатнов йуллардан четда жойлашган 
ёкилки куйиш шохобчаларига маблаг сарфлаш самара 
бермайди. Бу ерда фойда унча катта булмай маош хара­
жатлари юкоридир.
Кичик бизнеснинг тадбиркорлик таркиби макбул 
улчам стратегиясини кузласа, унда унинг усиб-улга- 
йиш имкони чекланган булади: унинг йирик корхона- 
лар билан ракобат курашида узини сакдаб кдлиш ида 
бир томондан кул келса, иккинчи томондан ушбу хужа­
лик юритиш субъекти фаолиятини кенгайтиришда тусик 
булади.
Бозор иктисодиёти тараккий топган давлатларда 
куплаб кичик фирмалар «чакиб олувчи асаларилар» каби 
йирик компанияларни кичик самарасиз ишлаб чика­
риш билан уралиб колмасдан улардан халос булишга
110

---

киришади, бу эса йирик компаниялар умумий хара- 
жатларининг камайишига олиб келади. Кичик фирма 
учун алохида хужалик юритишнинг кичик элементи 
йирик компанияларни кичик булинмасига ухшаб ора­
ли к, махсулоти эмас, балки бу пировард натижа махсу- 
лоти. Аммо кичик бизнес субъекти бу каби стратегия- 
ни танлаб у тула йирик корхонага карам булиб кол ад и. 
Бу каби вазиятдан чикиш учун битта йирик фирмага 
тугри келадиган айланма кисмини чеклаш тактикаси 
ёрдамида ушбу хрлатдан кутилиб колиш мумкин. К и­
чик бизнес корхоналари ракобат курашида йирик ком­
паниянинг «рангига кириш» учун «Хамелеон» тактика- 
сини ишлатадилар.
Бу каби стратегия га мисол килиб франчайзингни 
курсатиш мумкин. Кичик бизнесда маркетингни так­
тик режалаштириш аник топшириклар тизимини якин 
келажакдаги корхонанинг тадбиркорлик стратегияси­
ни уз ичига олади, яъни: ассортиментли, савдо, нарх, 
реклама, молиявий ва кадрлар буйича.
Маркетингнинг амалдаги режаси якин максаддар- 
нинг хозирги холати маркетинг вазиятини тавсифлаш, 
имкониятлар тахдилини, ракобатчиларнинг кучли ва 
заиф томонларини, молия харакатини, режалаштирил- 
ган даромадлар ва харажатлар мувозанатини, ташки- 
лий-бошкарув харакатлари назорат килишнинг йулга 
солиниши ва уларнинг амалга оширилишини уз ичига 
олади.