Strategik xaritani tuzish xususiyatlari strategik xarita

Zafar Khashimov 
 
 
Liderlarni ular bajargan ishlariga qarab emas, bajara olishi mumkin bo‘lgan 
ishlarga yollang

---

“Piter printsipi” nashr etilganiga ellik yildan oshgan bo‘lsa ham, uning qoidalariga 
bugungi kunga qadar amal qilinmoqda. Lorens J. Piter ta‘kidlashicha,
 ”Vaqt o‘tib, 
har bir lavozim o‘z vazifalarini bajarishga qodir bo‘lmagan xodim tomonidan 
egallab olinadi”
. Uning nazariyasi shuni ko‘rsatadiki, aksariyat malakali xodimlar 
o‘zlarining mahorat darajasidan yuqori bo‘lgan darajaga yetgunga qadar o‘zlarini 
targ‘ib qilishadi va natijada o‘sishdan to‘xtaydilar. 
Akademik tadqiqotlarga ko‘ra, reklamalar hali ham avvalgi yutuqlar uchun mukofot 
bo‘lib, tashkilotlar shu vaqtgacha kimgadir muvaffaqiyatli bo‘lgan xususiyatlarni 
kelgusida ham muvaffaqiyatli bo‘lishiga ishonishadi (ularning vazifalari o‘zgarsa 
ham). Bu esa nima uchun hozirgacha ko‘p sonli qobiliyatsiz liderlar mavjudligidan 
dalolat beradi. 
Liderlik roli uchun eng yaxshi nomzodlarni tanlamoqchi bo‘lgan tashkilotlar shu 
sababli nomzodlarni baholash tizimini o‘zgartirishlari lozim. Keyingi safar 
menejerlik lavozimini egallaganingizda, o‘zingizga mazkur uchta savolni bering: 
1. Nomzod yuqori darajada va samarali ishtirok etish qobiliyatiga egami yoki 
samarali lider bo‘lish qobiliyatiga egami? 
Ishtirokchilarning ishlash darajasi asosan ularning qobiliyati va moyilligiga qarab 
o‘lchanadi. Liderlik, aksincha, yuqori darajadagi xarakterli xususiyatlarni, ya‘ni 
yaxlitlikni va salbiy xulq-atvordan kelib chiqadigan past darajali narsissizm yoki 
psixopatiyani ham talab qiladi. 
Ushbu ikkita mahorat to‘plamidagi farq nima uchun buyuk sportchilar ko‘pincha 
o‘rta darajadagi murabbiylar bo‘lishlarini (va aksincha) va nima uchun yuqori 
ijrochilar ko‘pincha liderlik mavqeyini egallashga qodir emasliklarini tasdiqlaydi. 

---

Barchamizga ma’lumki, eng muvaffaqiyatli sotuvchilar, dasturiy ta’minotni ishlab 
chiqaruvchilar va birja savdogarlari juda ajoyib texnik ko‘nikmalarga, domen 
bilimlariga, intizomga va o‘zini o‘zi boshqarish qobiliyatiga egadirlar. Ammo o‘sha 
ko‘nikmalarni bir guruh odamlarni o‘z xudbinliklarini qoldirish va bir jamoa sifatida 
samarali hamkorlik qilishga jalb qilish yo‘lida ishlatish mumkinmi? Albatta yo‘q. 
Liderlar o‘zlarining ishonchliligini aniqlash uchun ma’lum texnik darajaga ega 
bo‘lishlari kerak, ammo bitta sohada juda ko‘p tajriba orttirish — nogiron bo‘lib 
qolishga olib kelishi mumkin. Ko‘pincha mutaxassislarga ko‘p yillik tajribasi 
natijasida sobit fikrlar va tor qarashlar to‘sqinlik qilishni boshlaydi. Ammo buyuk 
liderlar, qanchalik tajribaga ega bo‘lmasin, ochiq qolishlari va tez moslasha olishlari 
mumkin. Ular doimiy ravishda o‘rganish imkoniyatiga ega bo‘lganlari sababli 
muvaffaqiyatlarga erishmoqdalar. 
Bu ko‘p holatlarda, xususan savdo sohasida isbotlangan. Yaqinda 200 dan ortiq 
firmalar tomonidan o‘tkazilgan ilmiy tadqiqot shuni ko‘rsatdiki, sotuvchi sifatida 
ishlash savdo menejeri sifatida ishlash bilan salbiy bog‘liqlikda ega. Agar siz 
birinchi raqamli sotuvchingizni menejmentga taklif qilsangiz, ikkita muammo 
tug‘dirgan bo‘lasiz: siz eng yaxshi sotuvchingizni yo‘qotasiz va malakasiz 
menejerga ega bo‘lasiz.