|
1 0 .2 . K om m u n ik atsion stra teg iy a n i ishlab c h iq ish
K om m unikatsion strategiya turistik firma qabul qilgan um um -
m arketing strategiyasi va realizatsiya, narx va m ahsulot sohasidagi
strategiyalariga asosan ishlab chiqiladi.
Kommunikatsion strategiyani ishlab chiqish jarayoni um um iy holda
bosqichlarning davomiyligini ko‘rsatadi:
1. Adresatni aniqlash.
2. Kommunikatsiya maqsadini o ‘matish.
3. Kommunikatsion majmua tuzilishini tanlash.
4. Budjetni ishlab chiqish.
5. N atijalar tahlili.
A dresat va kom m unikatsiyalar m aqsadini aniqlash
Birinchi bosqichda, adresatlar ya’ni kom m unikatsiya axborotini
oladigan maqsadli hududlar aniqlanadi. Aytib o ‘tilganidek, maqsadli
hududlar — ishonchli mijozlar, marketing dallollari, turistik xizmatlami
ishlab chiquvchilar, aloqaviy hududlar, davlat hokimiyati v a boshqaruv
organlaridan iborat.
M aqsadli au d ito rlarn i tanlash orqali tegishli k om m unikatsiya
maqsadlari aniqlanadi. Marketing kommunikatsiyalari m aqsadlarining
ko'pligi va turli xilliligi kommunikatsiya signalini qabul qiluvchi adresat
tom onidan aniqlangan mavjud subyektiv xususiyat yetarli darajadagi
tavsifnoma bera olmaydi. Shunga muvofiq maqsadlar m arketing kom -
munikatsiyalarining jam i (xarakterini) tavsifini tasvirlab beradi. H ar
bir maqsad maqsadli hududning aniq holatiga mos bo‘lib, uni kerakli
holatga o ‘tkazish uchun o ‘matiladi.
M arketing komm unikatsiyalarining tipik maqsadlari:
I. Xabardorlikni tuzish — ushbu kommunikatsiya m aqsadi turfirm a
va uning m ahsuloti haqida m a’lumotga ega b o ‘lmagan hududlarga nis
batan q o ‘yiladi. Bu maqsad doirasida o ‘sha hududga ta k lif qilinishi
m um kin bo ‘lgan m ahsulotlar va firma nom ini bilishga erishiladi.
II.
Agar maqsadli hudud firma nom ini va uning b a’zi b ir m ahsulot
tu rlarini biladigan b o ‘lsa, zarur axborotlarni taqdim etish maqsadi
k o ‘rsatilishi m um kin, bu orqali hududlar turfirm a faoliyati haqida
k o ‘proq bilimga ega b o ‘ladi. Aloqalami o ‘matish orqali maqsadli hudud-
ni firm aning qayerda joylashganligi, firmalar, taklif qilinadigan xiz-
m atlar tavsifiga ega b o ‘ladi.
III.
Shunday m a’lumotga ega b o ‘lgan maqsadli hudud auditoriya-
g a nisbatan alohida tovar yoki turfirm a hisobiy im idjini tuzishga
qaratilgan. Bunda kommunikatsiyaning maqsadi shakllanishi m um
kin.
Imidj bu berilgan turfirm a va mahsulotga m aqsadli hududning
qarashlari yig‘indisidir. Pozitiv (ijobiy) imidj tashkilotning bozordagi
raqobatbardoshligini oshiradi. U xaridor va ham korlarni jalb qiladi,
savdoni tezlashtiradi va hajmini oshiradi, resurslarni olishga yengillik
yaratadi va tijorat operatsiyalarini olib boradi.
Imidj alohida maqsadli hududlar uchun turlicha boMishi mumkin,
chunki ularning o'zini tutishi turfirm aga nisbatan farqlanadi. Keng
om m a uchun firma fuqarolik mavqeyini ham korlar uchun tashkilotning
yuqori raqobatbardoshligi to ‘g ‘ri keladi. Bundan tashqari firmaning
o ‘zi xodimlarning qarashlarini ifoda etuvchi ichki imidjga ega. Imidj
m avhum faolligi bilan moliyaviy m enejm entda ham m uhim aham iyat-
ga ega.
Imidj — turfirm aning strategik maqsadlarga erishish instrum enti
hisoblanadi. H ozirda ushbu sohada apparat hosil b o ‘ladi. Atam alar
ifodalanishi bir m a’noli b o ‘lmay, ulardan foydalanish m uhim aham i-
yatga ega.
Ko‘ra olish — tashkilot faoliyatining intellektual m uhiti hisoblana
di. Bu hozirgi yoki kelgusi voqelik haqidagi qarashdir.
Korporativ munosabat — firm aning ijtimoiy roli, jam iyat statusi.
U ni maqsadli bozorni o ‘rganuvchi strategik vosita sifatida ko‘rish
mumkin. Ushbu munosabat firma mutaxassislari va rahbarlari chi-
qishlarida yillik hisobotning b irinchi b etlarid a, h a r xil buklet va
kataloglarda o ‘z ifodasini topadi.
Bu xodim lar va rahbarlarning firma faoliyatiga yuqoridan qarashga
im k o n y a ra tib , firm an in g uzo q m u d d a tli ra q o b a tb a rd o s h lig in i
t a ’minlaydi. Bundan tashqari korporativ m unosabat — aksiyadorlarni,
dallollam i, iste’m olchilam i xabardor qilish bo ‘yicha tashqi va ichki
komm unikatsiya rolini o ‘ynaydi.
Korporativ alohidalik — individual korporativ m adaniyatning m ohi-
yati. Korporativ individuallik — bu, insonning alohidaligi, shaxsning
mavjudligi, firmaning mavjudligi. Korporativ guvohlik — bun da firma
o ‘zi haqida xabar beradi. Firm aning amalga oshiradigan va yaratadigan
narsasi firma haqida guvohlik berishidir. Bunga m ahsulot va xizm atlar,
shakliy va noshakliy aloqalar, kompaniya siyosati personalining qilayot-
gan ishi misol bo‘lishi mumkin. Korporativ guvohlikni joriy etishdan
asosiy maqsad — imidjga ega b o ‘lish va iste’m olchilar ishonchini
qozonish.
Imidj boshqarish vositasi b o ‘libgina qolmay, boshqarish obyekti
ham hisoblanadi. Ijobiy imidj tashkilotining asosiy faoliyati va maqsa-
di hududlarga m o‘ljallangan axborotli ishlarga qaratilgan m aqsadlar
asosida yaratiladi. Firm a imidjining shakllanishida firmaning haqqoniy
yutuqlari moslashuvini ta ’minlash, mutaxassislar tom onidan kiritilgan
yutuqlar va iste’m olchilar uchun muhim bo ‘lgan yutuqlar aham iyatga
ega
Turistik firma mutaxassislar tuzgan obrazga mos ravishda maqsadli
hududlarning tushunishi uchun obrazga mos holda harakat qilishi kerak.
Buning natijasida firma ijobiy imidjining shakllanish qoidalarini aytib
o ‘tishim iz mumkin:
1. Mutaxassislar tuzgan obraz firmani real yutuqlarga asoslashi shart,
mutaxassislar kiritgan tavsiflar esa firmalarning real yutuqlaridan kelib
chiqish i kerak.
2. Imidj aniq manzilga ega b o ‘lishi kerak, ya’ni imidj an iq bir
maqsadli hududni jalb qilishi shart.
3. Imidj original b o ‘lishi, boshqa firmalarnikidan ajralib turish i va
tanlab olinishi oson b o ‘lishi kerak.
4. Imidj sodda va tushunarli b o ‘lishi, axborot bilan to ‘ldirilgan
b o ‘lmasligi va esda saqlab qolish ta ’minlangan b o ‘lishi kerak.
5. Imidj moslashuvchan bo‘lishi shart. Bu degani, maqsadli hududlar
tushunchasida o ‘zgarmas va tanib olish oson b o ‘lgan, lekin iqtisodiy,
ijtimoiy, psixologik vaziyatlarga va maqsadli hududlar tushunchasiga
tez moslasha oladigan b o ‘lishi shart.
IV. M aqsadli hudud turfirm a va taklif qiladigan xizmatlari haqida
yaxshi tanish bo‘lsa, bunda asosiy o ‘rin uni firmaga qanday munosabatda
ekanligida aniqlanadi. Bunday kuzatuvning natijalari salbiy ko'rinishda
bo‘lsa, ijobiy munosabatlam i shakllantirish maqsadi qo‘llaniladi. Bundan
tashqari salbiy munosabatning sababini aniqlash va uni yo‘qotish uchun
tadbirlarni amalga oshirish lozim. Bunda firma va uning m ahsuloti
to ‘g ‘risida qo'shim ch a m a’lum ot taqdim etish shart. Agar firm aga
ishonchsizlik real asosga ega boTsa, ko‘pgina qiyinchiliklar vujudga
keladi.
V. Firm a ijobiy m unosabatda b o ‘lgan hududga kom m unikatsiya
m aqsadining alohida bir turi — turfirm a va uning xizmatlari im idjini
tasdiqlatish maqsadi yo'naltiriladi. Ushbu maqsadga erishish orqali
mijozlar ishonchi to i a qozoniladi.
VI. M aqsadli auditoriyalarning afzal ko‘rinishga ega marketing
kom m unikatsiyalari yutuqqa erishgan paytda iste’m olchilar turfirm a
va uning mahsulotlari boshqa raqobatchilardan afzalligini anglaydilar.
T a ’kidlash lozimki, iste’m olchilar oldida o ‘z afzalligini k o ‘rsatish to ‘liq
yutuqqa erishildi, degani emas.
VII. Buning uchun o ‘sha hudud ishonchini tasdiqlash, ya’ni o ‘sha
firmaga, uning mahsulotiga ehtiyoji borligini shakllantirish. Eng muhimi,
potensial iste’m olchilar tanlovi to ‘g ‘ri ekanligiga ishontirish.
VIII. Ushbu yo‘nalishda iste’m olchilar firma va uning xizmatiga
ehtiyoj sezayotgan bo‘lsa, bunday vaziyatda m ahsulotni sotib olishga
b o ‘lgan ehtiyojni uyg‘otishning komm unikatsiya m aqsadi qo'llaniladi.
Buning uchun o ‘sha firma iste’molchilarga m ahsulotini chegirm a b e
rish orqali taklif qilishi kerak, shundagina iste’m olchilar turistik m ah
sulotni sotib olishga qiziqib qoladilar.
IX. Agar o ‘sha hudud firmaga aniq bir xizm at uchun m urojaat
qilsa, lekin bu murojaatlar onda-sonda bo‘lib tursa, bunda savdo hajmini
oshirishga qaratilgan kom m unikatsiya maqsadi q o ‘yiladi.
X. Maqsadli hudud xulqining o ‘zgarishi kom m unikatsiya maqsadi
sifatida nam oyon b o ‘ladi. Bundan maqsad, hududning xulqida firm a-
ni nima qoniqtirayotganligi va uni qaysi yo‘nalishda o ‘zgartirish kerak-
ligini aniqlashdir.
Do'stlaringiz bilan baham: | 
