Мотивация и личность

Неосознанные потребности
Потребности не являются осознанными или неосознанными в
обязательном порядке. В целом, однако, у среднего человека они чаще
бывают неосознанными, чем осознанными. В данный момент не
обязательно рассматривать всю массу свидетельств того, насколько
решающей может быть роль неосознанной мотивации. То, что мы назвали
базовыми 
потребностями, 
главным 
образом 
представляет 
собой
неосознанные 
потребности, 
которые 
при 
помощи 
обладающих
соответствующим опытом людей и надлежащих приемов могут стать
осознанными.
Культурная специфика
В данной классификации базовых потребностей предпринимаются
попытки учесть относительную общность, стоящую за внешними
различиями конкретных желаний в разных культурах. Безусловно, в любой
отдельной культуре содержание сознательного уровня мотивации
индивида, как правило, существенно отличается от сознательного уровня
мотивации индивида, принадлежащего к другой культуре. Однако, по
общему впечатлению антропологов, люди, даже в различных обществах,
куда больше похожи друг на друга, чем мы могли бы подумать при первом
знакомстве с ними; при этом, чем ближе мы узнаем их, тем больше мы
обнаруживаем в них общего. Мы осознаем, что самые впечатляющие
различия носят скорее поверхностный, чем фундаментальный характер

---

(например, различия в стиле прически или одежды, в предпочтении
определенной пищи). Наша классификация базовых потребностей отчасти
является попыткой принять во внимание это единство, стоящее за внешним
своеобразием культур. Мы не станем утверждать, что это универсальное
свойство всех культур. Мы утверждаем лишь, что это единство
более
универсально,
более
фундаментально, чем поверхностные сознательные
желания, и оно позволяет приблизиться к характеристикам, свойственным
всем людям. Базовые потребности носят более общий характер, чем
внешние проявления желаний или поведение.