Стратегия в компании

3-й этап 
Анализ прошлой деятельности конкурентов и прогноз на будущее
Здравый смысл подсказывает, что прежде, чем ввязываться в конкуренцию, следует изучить своих
конкурентов, но этим правилом часто пренебрегают.
Компания Clorox должна была предвидеть, что стоит выпустить на рынок моющее средство с
отбеливающим эффектом, как компания Procter & Gamble быстро и без труда наладит
производство аналогичной продукции, но не стала даже оценивать эту перспективу, когда в 1988 г.
вышла на рынок моющих средств. Компания Clorox должна была понимать, что мощь компании
Procter & Gamble и сила марки Tide не дадут ей развернуться на рынке отбеливателей, но все
произошло именно так, что оказалось неприятной неожиданностью.
Компания Epson могла бы с легкостью предвидеть, что, предложив рынку в 1989 г. дешевый
лазерный принтер, она ускорит сокращение спроса на матричные принтеры. Но компания, видимо,
рассчитывала, что потребители из любви к марке Epson будут раскупать всю ее продукцию.
Компания не сумела предсказать, что компания Hewlett-Packard - лидер в производстве лазерных
принтеров - ответит на появление конкуренции снижением цен. Результатом для Epson оказались
ускоренное сворачивание рынка матричных принтеров и быстрый рост продаж лазерных
принтеров производства Hewlett-Packard.
Такие истории случаются сплошь и рядом, и мораль их очень проста: при разработке стратегии
следует думать как о вероятной реакции конкурентов, так и об их возможных стратегических
инициативах. Нельзя тешить себя иллюзиями, будто конкуренты охвачены спячкой. Напротив, следует
исходить из того, что они предельно активны и деятельны. Чтобы избежать неприятных и
легкопредсказуемых сюрпризов, нужно любую ситуацию оценивать с точки зрения своих конкурентов.
Анализ деятельности конкурентов может дать возможность влиять на их решения. Менеджеры
должны использовать стратегический анализ не только для прояснения ситуации, но и для поиска
методов изменения будущего. Все это позволяет по-новому увидеть собственный бизнес и
собственные источники конкурентного превосходства.

---

собственные источники конкурентного превосходства.