Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant

A Blue Ocean Strategy
The first question the value curves answer is whether a business deserves to be a
winner. When a company’s value curve, or its competitors’, meets the three
criteria that define a good blue ocean strategy—focus, divergence, and a
compelling tagline that speaks to the market—the company is on the right track.
These three criteria serve as an initial litmus test of the commercial viability of
blue ocean ideas.
On the other hand, when a company’s value curve lacks focus, its cost
structure will tend to be high and its business model complex in implementation
and execution. When it lacks divergence, a company’s strategy is a me-too, with
no reason to stand apart in the marketplace. When it lacks a compelling tagline
that speaks to buyers, it is likely to be internally driven or a classic example of
innovation for innovation’s sake with no great commercial potential and no
natural take-off capability.

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