Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

Форма ценности № 4: подписка 
Пожалуйста, примите мое заявление об уходе. Я
не хочу быть членом клуба, который примет меня в
свои ряды.
Граучо Маркс, американский комик
Подписка 
предоставляет определенные блага на постоянной
основе в обмен на регулярную плату Блага могут быть материальными и
нематериальными.
Для того чтобы создать успешный бизнес, основанный на
подписке, 
необходимо:
1. Обеспечить каждому подписчику некое благо на постоянной
основе.
2. Собрать базу клиентов-подписчиков и постоянно привлекать
новых, чтобы возмещать убыль.
3. Взимать с подписчиков текущие платежи.
4. Удерживать постоянных подписчиков так долго, как только
возможно.
Кабельное или спутниковое телевидение — прекрасный пример
такого бизнеса. После подключения компания будет предоставлять
услуги до тех пор, пока вы будете вносить ежемесячный платеж. И вам
не надо будет вызывать специалиста компании, чтобы снова
подключить услугу на 30 дней, — обслуживание длится ровно столько,
сколько поступает оплата по счету.
Подписка — весьма привлекательная форма ценности, потому что
доходность здесь более предсказуема. Вам не придется каждый раз
перепродавать одно и то же, достаточно будет с течением времени
набрать базу из постоянных подписчиков. Эта модель гарантирует
определенный уровень доходов, поступающих в каждый расчетный
период.
Залог успеха для тех, кто предлагает своим клиентам 
подписку, —
сделать так, чтобы убыль клиентов стала минимальной. Если удастся
отвечать всем требованиям подписчиков, лишь очень небольшой
процент будет отказываться от ваших услуг каждый месяц, и это

---

позволит вам более точно планировать финансы. Любую убыль
клиентов можно возместить за счет привлечения новых.

---