5
Аттракция — «страшная» сила . . . . . . . . . . . . . . . .174
Прием «имя собственное»
. . . . . . . . . . . . . . . . . . .176
Прием «зеркало отношения»
. . . . . . . . . . . . . . . . .177
Прием «терпеливый слушатель»
. . . . . . . . . . . . . .178
Прием «эффект предшествующего знакомства»
. .178
Не забываем о приемах общения . . . . . . . . . . . . .180
«Секреты» манипулирования людьми . . . . . . . . .183
1. Трюизмы
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .183
2. Допущения
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .185
3. Противопоставления
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .186
4. Выбор без выбора
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .187
5. Незавершенное действие
. . . . . . . . . . . . . . . . .188
6. Маятник
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .188
«Стена» для манипулятора . . . . . . . . . . . . . . . . . . .195
Какие действия помогут защититься
от чужих манипуляций? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .202
1. Быть стрессоустойчивым
. . . . . . . . . . . . . . . . .202
2. Уметь говорить людям «Нет!»
. . . . . . . . . . . . . .203
3. При деловом общении с людьми
помнить о своих целях
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .205
4. Повышать личную самооценку
. . . . . . . . . . . . .205
Типы собеседников.
Общение с «трудными» людьми . . . . . . . . . . . . . .206
Интровертивный собеседник
. . . . . . . . . . . . . . . .207
Экстравертивный собеседник
. . . . . . . . . . . . . . . .208
Доминантный собеседник
. . . . . . . . . . . . . . . . . . .209
Недоминантный собеседник
. . . . . . . . . . . . . . . . .210
Мобильный собеседник
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .210
Ригидный собеседник
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .211
Манипуляторы
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .213
Эгоисты
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .214
Пессимисты
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .215
Критики
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .216
Лицемеры
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .217
6
«Секретные кнопки» управления людьми . . . . . .218
Принцип «Пяти касаний»
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .219
Принцип «взаимопомощи и взаимовыручки»
. . . .220
Принцип «последовательности»
. . . . . . . . . . . . . .222
Принцип «справедливости и взаимности»
. . . . . .223
Принцип «социальных отношений и норм»
. . . . . .224
Принцип «влияния группы»
. . . . . . . . . . . . . . . . . .225
Принцип «дефицита»
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .226
Навыки успешного коммуникатора . . . . . . . . . . . .228
Манипулирование людьми
. . . . . . . . . . . . . . . . . .229
Умение нравиться людям
. . . . . . . . . . . . . . . . . . .231
Уверенность в себе
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .234
Контроль своих эмоций
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .236
Способность быть креативным
. . . . . . . . . . . . . . .237
Ответственность и надежность
в исполнении заданий
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .242
Способность быть независимым
. . . . . . . . . . . . . .242
Чуткость и внимание к собеседнику
. . . . . . . . . . .243
Умение воодушевлять людей
. . . . . . . . . . . . . . . .244
Способность брать на себя инициативу
и решать проблемы
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .245
Пунктуальность
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .246
Способность хранить чужие секреты
. . . . . . . . . .248
Быть эрудированным человеком
. . . . . . . . . . . . . .252
Умение производить первое
приятное впечатление
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .253
8
Приветствую Вас,
уважаемый читатель
Если Вы держите в руках эту книгу, то Вы интересуе-
тесь темой человеческих
взаимоотношений и прекрасно
понимаете, что очень многое в нашей жизни решают по-
лезные знакомства.
Или, как принято говорить официально,
— деловые
связи.
Вся проблема в том, что
большинство людей просто
не знают, как правильно «обрастать» полезными знаком-
ствами, с помощью которых можно не только решать раз-
личные личные бытовые проблемы, но и максимально уско-
рять рост своей карьеры или бизнеса.
Возможно, и Вы ищите ответ на этот вопрос.
Сегодня самой известной
системой по установлению
и расширению деловых связей является
Do'stlaringiz bilan baham: 
