Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Практика. Начните разговор на мероприятии
Конференции – самое подходящее место для бесед и новых
знакомств. Это не только приемлемо, но и может оказаться
очень эффективным. Во время перерывов, ожидая нового

---

выступления, я медленно прохаживаюсь по залу, показывая,
что никуда не спешу и открыта для общения. Телефон я
убираю подальше, не держу его перед лицом. Очередь в буфет
– также отличное место, чтобы поздороваться: если удастся,
прочитайте на бейджике, из какой организации ваши соседи,
и обменяйтесь парой фраз. Установив хотя бы небольшой
первоначальный контакт, вы уже сможете предложить или
попросить визитную карточку для дальнейших действий.
(Подробнее об использовании визиток мы поговорим далее в
этой главе.) Вот несколько идей, как начать такой разговор:
• «Как давно вы работаете в [компании]?» – подходящая
начальная фраза, за которой в идеале должен следовать
вежливый комплимент: «Должно быть, это замечательное /
успешное / процветающее место, особенно в наше время».
• «Что привело вас сюда?» или «Как вам конференция?» –
проверенные способы начать разговор с тем, кого не удалось
идентифицировать. Лучше задать открытый вопрос, чем тот,
который предполагает односложный ответ, например: «Вам
нравится конференция?»
• Не забудьте подготовить собственную краткую
презентацию. Впрочем, если вы не готовы рассказать о своей
нынешней профессиональной жизни или идеях на будущее,
ничего страшного, вы можете дать возможность другому
человеку поговорить.
Неформальные встречи в узком кругу
Они могут иметь различные цели и принимать разнообразные
формы. Например, закончив курсы повышения квалификации, вы
хотите остаться на связи с теми, кто учился вместе с вами, и
встречаетесь время от времени. Или группа разных сотрудников одной
компании может провести встречу с сотрудниками других компаний, а
рабочая команда – реализовать благотворительный проект вне офиса.
Если есть мотивация, у вас не должно возникнуть проблем с
подобными мероприятиями. Если вы (или кто-то еще) не спешите
присоединяться к другим, значит, вероятно, вы не видите в

---

происходящем ценности для себя, либо сейчас неподходящее время. В
этом нет ничего страшного.