Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Превратите себя в бренд
В известном произведении «Преврати себя в бренд!» бизнес-гуру
Том Питерс писал, что все мы должны создавать и развивать свой
личный, индивидуальный бренд. Сегодня эта идея знакома каждому, а
его статья, вероятно, даже более актуальна, чем двадцать лет назад.
Хотя многие практические рекомендации, о которых писал Питерс,
устарели (в XXI веке у вас намного больше шансов прославиться
благодаря онлайн-активности, чем благодаря письму в местную
газету), скрывающаяся за ними суть не изменилась: вы должны
демонстрировать свои профессиональные навыки, таланты и ценность
теми способами, которые для этого подходят. Питерс писал: «У
каждого есть шанс выделиться на фоне толпы, и это – замечательная
новость. Мы все можем учиться, совершенствоваться и развивать свои
навыки».
Шанс выделиться сегодня совершенно не связан с возможностью
купить подписчиков. Не требуется и гипервовлеченности. Пожалуй, я
не смогу выразить эту мысль лучше, чем сделал в свое время Питерс:
«Ваша сеть контактов – друзья, коллеги, клиенты, покупатели – самый
важный маркетинговый инструмент, который у вас есть; то, что они
говорят о вас и вашей работе, – это то, что рынок в конечном счете
определит как ценность вашего бренда. Таким образом, главный фокус
создания личного бренда заключается в том, чтобы осознанно
заниматься нетворкингом».

---

Графический дизайнер Мохамед Зохни руководствуется идеями
Питерса. Сейчас он является одним из самых востребованных
европейских специалистов. Зохни написал полезное руководство по
созданию аутентичного онлайн-бренда и считает, что лучший подход –
это «публиковать свои мысли, продолжая непрерывно учиться и
совершенствоваться». Другими словами, есть вещи поважнее метрик –
хорошие новости для вас, для меня и для всевозможных интровертов.
Итак, продуктивную работу с социальными сетями должно, как я
считаю, характеризовать следующее:
• Качественные связи. Лишь вы можете определить, кто из вашего
круга знакомств обеспечивает реальное качество. Понимание,
отзывчивость, полезность, хорошее чувство юмора – вот то, что имеет
значение, когда вы «измеряете» свои контакты. Я знаю, кто из моих
знакомых, скорее всего, даст обстоятельный продуманный ответ, кто
пришлет ссылку на исследование, а кто ответит смайликами. (Я ценю
всех людей, с которыми связана, но ценность в конкретном моменте
определяется индивидуальным стилем каждого человека.) Я никогда
не обращаюсь к тем людям, которые редко отвечают, не проявляют
сочувствия или постоянно возражают, либо оставляют дурацкие или
язвительные комментарии. Я не считаю их присутствие в моей жизни
качественными связями.
• Искусное участие. Это правило должно показаться вам знакомым:
взаимодействуйте с людьми так, как вы хотели бы, чтобы они
взаимодействовали с вами. Другие люди хотят раскрыться и проявить
себя – так же, как и вы. Протяните им руку, дайте совет, скажите
несколько слов благодарности. Если вы готовы комментировать и
делиться, делайте и это тоже. Так вы с большой вероятностью
получите поддержку, когда она понадобится вам.
• Разумное внимание. Ни один человек не способен запомнить все,
о чем услышал или что увидел на экране монитора. Поэтому
обязательно выделите время и просмотрите последние сообщения от
кого-то, с кем собираетесь пообщаться. Это убережет вас от
неуместного радостного обращения к другу, отец которого только что
скончался. Или, если говорить о менее серьезной ситуации, вы,
например, можете узнать, что человек, которого вы хотели кому-то

---

представить, сейчас путешествует.
Следуя этим советам, заботясь с их помощью о своей сети и
развивая ее, вы можете не сомневаться, что делаете именно то, что
необходимо. А остальное сложится само собой.

---