O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi marketing

Chakana savdoning maqsadi – oxirgi iste’molchilarga chakana do‘konlar orqali mahsulotni chakana narxlarda yetkazib berishdir. Savdoning bu turi bozor iqtisodiyoti sharoitida o‘zlarining turli– tumanligi va ulardagi narxlar ham egiluvchanligi bilan xarakterlanadi.
297
Chakana savdo aholiga to‘g‘ridan to‘g‘ri tovar sotish va xizmat qilish bilan bog‘liq bo‘lgan tadbirkorlik faoliyatini o‘z ichiga oladi. Chakana savdo tovarlar assortimentining shakllanishida qatnashadi. Xaridorlarga tovarlar sifat ko‘rsatkichlari to‘g‘risida axborotlar beradi. Tovarlarni saqlash, qo‘shimcha ishlash, narxlarni o‘rnatish va boshqa vazifalarini bajaradi. Natijada tovarlarning oxirgi iste’molchilari bilan oldi - sotdi shartnomasini tuzadi.

Chakana savdo mulkchilik shakli, usuli va xizmat ko‘rsatishlari bilan farqlanadi:

0. 
   Xususiy hissadorlar.
   
1. 
   Ijara mulklarga asoslangan chakana savdo.
   
2. 
   Qo‘shma mulklarga asoslangan chakana savdo.
   

Chakana savdo firmalarining turlari 4 ta mezon bilan farq qiladi:

0. 
   Do‘konning jihozlari.
   
1. 
   Mijozga xizmat ko‘rsatish darajasi.
   
2. 
   Tovar assortimenti.
   
3. 
   Savdoda xizmat ko‘rsatish xarakteriga ko‘ra.
   

Chakana savdo vositachilarini quyidagi belgilariga ko‘ra tasniflash mumkin:
1. Do‘konga taalluqliligi bo‘yicha:

0. 
   mustaqil chakana savdo qiluvchi do‘konlar (odatda, bir odam-ning mulki hisoblanadi. Bu qoidaga ko‘ra savdo masalalarini do‘kon egasining o‘zi hal qiladi), xizmat ko‘rsatish darajasi yuqoriligi bilan ajralib turadigan uncha katta bo‘lmagan do‘konlar:
   
1. 
   korporativ tarmoq o‘z ichiga ko‘p sonli do‘konlarni oladi. Mulkdor hisoblanadi. Bu turdagi chakana savdo tashkilotining bu turini afzalligi - yirik partiya tovarlariga buyurtma berish imkoniyati orqali transport xarajatlarini iqtisod qilish va soni bo‘yicha chegirma olish, tashkil etishning yuqori darajasi, sotishni rag‘batlantirish va bashorat qilish imkoniyati, tovar zaxiralari va narxlarni boshqarishdan iborat.
   

2. Xizmat ko‘rsatish darajasi bo‘yicha:

0. 
   Xizmat ko‘rsatish cheklangan do‘konlar-avvaldan tanlangan tovarlar bilan savdo qiladi;
   

0. 
   to‘liq xizmat ko‘rsatish yuqori do‘konlar — obro‘li do‘konlarga nufuzli tovarlarni sotish uchun taklif qilinadi va xaridorga qidirish, taqqoslash, har qanday masalada yordam, tanlashda maslahatlar beradi.
   

3. Savdo xizmati ko‘rsatish xarakteriga ko‘ra:

0. 
   do‘konda sotish;
   

298

0. 
   tovarni pochta yoki telefon orqali buyurtma bilan sotish;
   

0. 
   elektron savdo;
   
1. 
   tarqatib sotish;
   
2. 
   savdo avtomatlari orqali savdo.
   

4.Tovar assortimenti bo‘yicha:

0. 
   ixtisoslashgan do‘konlar;
   
1. 
   universal do‘konlar;
   
2. 
   kundalik ehtiyoj mollari do‘konlari;
   
3. 
   keng tarmoqli universal do‘konlar.
   
4. 
   Iste’mol koorperativlari – bu chakana savdo qiluvchi do‘konlar bo‘lib, ularni iste’molchilarning o‘zlari boshqaradi va egalik qiladi (ko‘proq oziq – ovqat bozorlarida). Ko‘pincha iste’molchilarning o‘zlari do‘konlarda ma’lum vaqt ishlab beradi, bu esa savdo narxini sezilarli pasaytirish imkonini beradi.
   

0. 
   Savdo kooperativlari– mustaqil do‘konlar tarmog‘i bo‘lib, odatda, tovarlarni bitta ta’minotchining o‘zidan xarid qiladi. Ularning afzalligi-xaridorlarning ko‘z oldida, ularni ancha past narxlar bilan jalb etuvchi (yetkazib beruvchidan xarid qilinganda, miqdori uchun chegirmalar hisobidan) yirik savdo tarmog‘ini yaratishi.
   
1. 
   O‘z-o‘ziga xizmat qilish do‘konlari – kundalik ehtiyoj tovarlarini realizatsiya qiladi.
   

Chakana savdo taqsimlashning barcha bo‘g‘inida o‘nta xaridordan yettitasi u yoki bu tovar foydasiga, aynan ularning taqdim etilgan assortimentlarini ko‘rish, tovarning xarid qiymatini baholash va be vosita asosiy do‘konning o‘zida taqqoslash kerak bo‘lsa, maslahat so‘rab, sotuvchiga murojaat qilishi savdoni amalga oshirishning isbotiga aylanadi. Aynan chakana savdo xaridorlar bilan doimiy muloqotda bo‘ladi, turli tovar va markalarga ularning ta’sirini ko‘radi va yangi kombinatsiya va tovar guruhlarini tuzib, tovarning tez sotilishini boshqa-radi. Chakana savdo bilan shug‘ullanuvchilar tovarlar va xizmatlar bevosita yakuniy iste’molchilarning shaxsan iste’mollari uchun sotish bo‘yicha hamma turdagi faoliyatni bajaradilar. Chakana savdo do‘kon-larida xaridor muomalasini boshqarish merchendayzing deyiladi.

Chakana savdoning asosiy hajmi chakana savdo bilan shug‘ul-lanuvchi do‘konlar orqali, kam qismi to‘g‘ridan – to‘g‘ri marketing, shaxsiy savdo va savdo avtomatlari yordamida sotishni o‘z ichiga oluvchi do‘kondan tashqari chakana savdo yo‘li bilan olib boriladi.

299
Chakana savdo qiluvchi tovarni ulgurji savdodan yoki ishlab chiqaruv-chidan sotib oladi.