Oʻzbekiston Respublikasi oliy va oʻrta maxsus taʼlim vazirligi Buxoro Davlat Universiteti “Iqtisodiyot va turizm” fakulteti

Oʻzbekiston Respublikasi oliy va oʻrta maxsus taʼlim vazirligi
Buxoro Davlat Universiteti
“Iqtisodiyot va turizm” fakulteti
“Servis sohasi iqtisodiyoti” kafedrasi


LOYIHA ISHI


Mavzu: Noyob savdo taklifi asosida reklama kampaniyasini ishlab chiqish

Loyiha ishi rahbari: Jabborov. I. G

BUXORO – 2022
Noyob savdo taklifi asosida reklama kampaniyasini ishlab chiqish.

Reja:

1. 
   Noyob savdo taklifi haqida tushuncha
   
2. 
   Noyob savdo taklifiga misollar
   
3. 
   Reklama kampaniyasining mohiyati
   
4. 
   Noyob savdo taklifini reklama kampaniyasida qoʻllash
   

Noyob savdo taklifi haqida tushuncha

Noyob savdo taklifi yoki noyob mahsulot bayonoti oʻziga xos isteʼmolchi motividir, tasvir va “koʻngilochar” reklamaga muqobildir. NST raqobatdosh ustunlikning bir qismi boʻlib, uning asosida mijoz kompaniya yoki mahsulotni tanlaydi ( mahsulot yoki xizmatning xususiyatlaridan kelib chiqqan holda).

NST – bu reklama kontseptsiyasi boʻlib, u joylashishni aniqlash strategiyasida ishlab chiqilgan (E.Rise, J.Trout va boshqalar tomonidan).
Dastlab, bu atama Rosser Rivz tomonidan mahsulotga yoʻnaltirilgan bozorlar uchun taklif qilingan. Taklif mahsulotning oʻziga xos xususiyatlari va ilgari hech kim bozorda qilmagan taklif bilan bogʻliq boʻlishi mumkin.
NST nazariyasi Ted Beyts va Company tomonidan 1940 – yillarning boshida Rosser Rivz bilan hamkorlikda ishlab chiqilgan. 1980 – yillarda nazariya H.Bolduin, D.Shults va boshqalar asarlarida ishlab chiqilgan. R.Rivz reklama strategiyasining ijodiy komponentiga eʼtibor qaratgan, chunki NST nafaqat mahsulotga xos xususiyatlar bilan, balki ajablantirish sanʼati bilan ham belgilanadi, yaʼni bu mahsulot reklamada qanday aytilgani bilan.

NST ning tuzilishi:

NST asl nazariyasiga koʻra, 3 qismdan iborat
(taklifning barcha bandlarini qoʻllash bir vaqtning oʻzida nazarda tutilgan)

1. 
   Har bir reklama xabarida xaridorga maʼlum bir foyda vaʼda qilingan murojaat bor.
   
2. 
   Taklif shunday tuzilganki, raqobatchi uni bera olmaydi yoki ilgari uni ilgari sura olmagan.
   
3. 
   Taklif imkon qadar koʻproq isteʼmolchilarni jalb qilish uchun yetarli kuchli boʻlishi kerak.
   

Marketingda noyob savdo taklifi

Marketingda NST strategiyasi potentsial xaridorlar bilan muloqot qilishning asosiy ratsionalistik strategiyalaridan biri, tovarlarni reklama qilish strategiyasi hisoblanadi. NST faqatgina mahsulotning oʻziga xosligi bilan belgilanadi. NST reklamada ushbu mahsulot haqida nima va qanday aytilganiga qarab belgilanadi.
Zamonaviy sharoitda NST strategiyasidan mohirona foydalanish uchun sotuvchilar mahsulotga nisbatan qanday daʼvolar noyob deb qabul qilinishini tushunishlari va bunday reklamani idrok etish xususiyatlarini oldindan aytib berishlari muhimdir.

Marketologning NST da nisbatan vazifasi quyidagilardan iborat:

• 
  Marketing taklifining isteʼmolchiga, mahsulotning murakkab sifati haqidagi oʻrnatilgan gʻoʻyalariga muvofiqligini baholash
  
• 
  Potentsial isteʼmolchilarning kiruvchi reaktsiyalarini oldindan bilish va ularni zararsizlantirishga harakat qilish
  
• 
  Raqobatchilar taklifining oʻziga xosligini baholash va aloqada qarshi taklifdan foydalanish yoki boshqa oʻziga xoslikni oshkor qilish.
  

NST ni amalga oshirish algoritmlari:

Rossiyalik tadqiqotchilar NST ni joriy qilish algoritmini ishlab chiqdilar, u quyidagi bosqichlardan iborat:

1. 
   Maʼlum bir mahsulotni yaratish sabablari haqida birinchi shaxs hikoyasi;
   
2. 
   Mahsulotning maxsus xususiyatlaridan kompaniyaning nou-xausiga oʻtish;
   
3. 
   Isteʼmolchining mahsulot hal qila oladigan vazifalarini aniqlash;
   
4. 
   Potentsial xaridorlar bilan dialog yaratish.
   

NST xabarini yaratish uchun quyidagilar aniqlanadi:

1. 
   Maqsadli auditoriya
   
2. 
   Tanishuv
   
3. 
   Aloqa kompaniyasining jadvali
   

NST ning yaratish usullari: mahsulotni oʻzgartirish, yaxshilash yoki mahsulot haqida ilgari nomaʼlum boʻlgan faktlarni aytib berish.

NST ni ishlab chiqish uchun tayyorgarlik bosqichlari:

• 
  Potentsial mijozlarni tanlash mezonlarini aniqlash
  
• 
  Isteʼmolchi mavjudligi kanallarini qidirish
  
• 
  Auditoriyani qidirish imkoniyatlarini ishlab chiqish va qidiruv uchun aloqa kanallarini tanlash.