Оммага ўзни таништириш (Самопрезентация)

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

• Шахс
• Эксперт
• Вакил

• Эксперт
• Шахс
• Вакил

• Эксперт
• Вакил
• Шахс

• Вакил
• Эксперт
• Шахс

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Исм
Ташкилот
Лавозим ёки касб

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Тақдимот кетма-кетлиги

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Тақдимот кетма-кетлиги:

• Муаммо (Факт)
• Таҳдидлар (2030-йилгача…)
• Имконият (FAB усулида)
• 5W
• Ечимнинг SWOT таҳлили
• ROI (агар жойиз бўлса)
• Танловсиз танлов
• Харакатга чорлаш (SMART)
• Ҳулоса

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Брат, муаммо бу ўзи нима?

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Муаммони деганда нимани тушуниш керак?

• Талаб
• Истак
• Эҳтиёж

Булар синоним эмас, балки вазиятидан келиб чиқадиган муаммолар

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Спикер
Истак
Талаб
Эҳтиёж

Аудиторита билан бир параллелда бўлиш

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Кўриб чиқиш
Танлаш
Иккиланиш
Харид қилиш
Эгалик қилиш

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Кўриб чиқиш
Танлаш
Иккиланиш
Харид қилиш
Эгалик қилиш
Муносабат ўрнатинг
Муаммони билинг
Эътирозларни енгинг
Фактларда асосланиб харидга унданг
Натижани кузатинг, алокода булинг

Триггер сўзлар:

• Соғлиқ
• Хавфсизлик
• Қулайлик
• Ишончлилик
• Вақт
• Ҳурсандчилик, қувонч ва завқ
• Оила, дўстлар, яқинлар

Alisher Rustamov – MALEVICH CONSULTING

Ҳўш, биз нима сотамиз?

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Кайфият ўрнатиш
Муносабат ўрнатиш
Муоммони аниқлаш
Ечим тақдимоти
Эътирозни таҳлил қилиш
Битимни ёпиш
Вақт
Вақт
Табассум
Айсбрекер
Исм, Исм, Исм
Фаол тинглаш, Савол
Такрорлаш
Сторителлинг
Исм, Исм, Исм, Сир
FAB
Такрорлаш
Фаол тинглаш
Исм, Исм, Исм
“Сократ” усули
Исм, Исм, Исм

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Биз нима сотамиз?

• Махсулот
• Хар тамонлама ўйланган махсулот
• Ечим

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Ечим сотамизми ростдан?

• Таклиф берамиз
• Имконият берамиз
• Тавсия этамиз

Ҳикоя

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Оптимизм бу тақдимотнинг пойдевори

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Тақдимот давридаги усуллар ва инструментлар

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Усуллар ва инструментлар

• “Албатта, агар…”
• “Умуман олганда…” усули
• Танловсиз танлов

Эътирозларнинг сабабларини тушунган холда замонавий енгиш усули

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Эътироз вужудга келиш сабаблари:

• Спикер ниманидир ҳисобга олмайди, ниманидир ўтказиб юборади
• Аудитория инжиқ бўлиб қолгани
• Одамлар, эҳтимол кўпроқ нарсани билишни исташи

Савдо-сотиқнинг 6 босқичи

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Эътироз билан ишлашни усули:

• Аудитория билан бир тарафга туриш (буни низога айлантирмаслик учун)
• Руҳсат олиш
• Тушунтириш (сторителлинг) ва очиқ савол бериш + FAB

Савдо-сотиқнинг 6 босқичи

Саволлар ва жавоблар, ҳулоса

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

Алишер Рустамов, Malevich Consulting

@alisher_rustamov
[phone]
Алишер Рустамов
alisher.rustam.expert