Общая психодиогностика

 
Рис. 31. Зависимость Т
а
от силы мотивов М
s
и M
Af
и от субъективной вероятности 

---

145 
успеха P
s
 
Большое количество проведенных исследований показали существование более сложных 
зависимостей между мотивацией достижения и уровнем притязания, хотя и подтвердили те зави-
симости, которые представлены в модели Аткинсона (Heckhausen H., 1967). 
На основе модели Аткинсона были разработаны и другие модели. С. Фитер изменил мо-
дель, введя фактор С, характеризующий степень своей собственной ответственности за поведе-
ние, ориентированное на достижение. На основе этого фактора отношение между валентностью 
и вероятностью принимает следующий вид: 
I
s
=C(I-P
s
) и I
f
= -CP
s 
Атрибутивная модель мотивации достижения была предложена Б. Вейнером и его сотруд-
никами. Было проведено большое количество исследований, направленных на выявление опо-
средованной роли каузальной атрибуции. Не все результаты, полученные этой группой, под-
тверждаются другими исследователями. Б. Вейнер слишком абсолютизировал роль атрибуции в 
мотивационном процессе. Он понимал мотив достижения как когнитивную диспозицию. Г. Хек-
хаузен развил когнитивную модель мотивации достижения (Heckhausen H., 1967), в которой бо-
лее подробно дифференцировал как ожидание, так и валентность. Он предложил квадратичную 
зависимость между валентностью и вероятностью в отличие от линейной зависимости модели 
Аткинсона. Однако его модель состоит из большого количества факторов и представляет труд-
ности для экспериментальной проверки. 
В данной работе мотив стремления к успеху (M
s
) и мотив избегания неудачи (M
AF
) рас-
сматриваются как два обобщенных мотива. Неверно считать, что у мотивов M
s
и M
AF
нет пред-
метных характеристик. Предметное содержание этих мотивов характеризуется высокой степе-
нью обобщенности и относительной устойчивостью. Всякая предметная деятельность человека 
направлена на определенный результат. Этот результат кроме своей конкретной специфики име-
ет общее содержание - быть успешным или неуспешным. Так как во всякой конкретной деятель-
ности реализуется определенное отношение человека к окружающей действительности, то чело-
век определенным образом относится к исходу своей деятельности. Понятие успеха и неудачи 
рассматривается здесь только относительно ситуации достижения, которая характеризуется «со-
стязанием со стандартами мастерства» (McClelland D. et al., 1953). Эта ситуация имеет следую-
щие особенности. 
1. В ней существуют определенные стандарты качества. 
2. Человек решает определенные задачи, исход которых оценивается по этим стандартам, 
3. Исход его деятельности может быть успешным или неуспешным. 
4. Человек воспринимает свою ответственность за исход. 
В такой ситуации актуализируются мотивы M
s
и М
AF
и разворачивается мотивационный 
процесс. На этот процесс оказывают влияние ситуационные детерминанты. Людям с мотивом M
s
свойственны следующие особенности: их привлекает ситуация достижения; они уверены в 
успешном исходе; им свойственны поиск информации для суждения о своих успехах, готовность 
принять ответственность, решительность в неопределенных ситуациях, большая настойчивость 
при стремлении к цели; они получают повышенное удовольствие от интересных задач; хотят вы-
полнить более или менее сложную, но реально выполнимую работу; сверхсложные или простые 
задачи не вызывают у них энтузиазма; в ситуации соревнования и проверки способностей они не 
теряются; они характеризуются стремлением к разумному риску; имеют средний, реалистичный 
уровень притязаний; показывают большое упорство при столкновении с препятствиями; повы-
шают уровень притязаний после успеха и понижают после неудачи. 
Людям с мотивом М
AF
свойствен поиск информации о возможности неудачи в ситуации 

---

146 
достижения. Они берутся за выполнение сверхсложных задач или простых. 
По отношению к уровню притязаний можно выделить два типа людей: «рискующие» и 
«перестраховщики». Они склонны приписывать успех скорее внешним факторам, чем внутрен-
ним, а неудачу приписывают своим плохим способностям. 
Рассмотрим проективный метод диагностики мотивов А/ и M
AF 
Г. Хекхаузена. 
Измерение мотивов M
s
и M
AF
проводится как групповой эксперимент с определенной про-
цедурой. Вся процедура оценки мотивов состоит из трех этапов: 
1. Организация экспериментальной ситуации: а) помещение, аппаратура и т. п.; б) поведе-
ние экспериментатора; в) инструкция. 
2. Проведение теста: а) демонстрация картинок, б) написание рассказов. 
3. Анализ полученных результатов: а) декодирование; б) определение индивидуальных ин-
дексов. 
Рассмотрим последовательно все эти этапы. 
Организация экспериментальной ситуации. Эксперимент проводится в комнате, приспо-
собленной для демонстрации на экране слайдов. 
В связи с тем что ситуация для всех испытуемых должна быть одинаковой, эксперимента-
тор должен вести себя нейтрально и по-деловому. Он не должен своим поведением создавать си-
туацию, при которой возможна активация мотивации достижения. 
Лучше, если экспериментатор не является человеком с высоким статусом. Очень важно, 
чтобы ситуация не воспринималась испытуемыми как оценка их способностей. Поэтому экспе-
риментатор должен вести себя очень сдержанно и одинаково по отношению ко всем. Если экспе-
риментатор будет ходить по рядам и смотреть, что пишут испытуемые, то, как выяснилось, уже 
одно это сильно влияет на мотивацию. Все испытуемые, участвующие в эксперименте, для кото-
рого требуется оценка мотивации, должны пройти тест измерения мотивации одномоментно. В 
противном случае теряется стандартность ситуации и по-различному актуализируется мотивация 
у разных людей, что сдвигает индекс мотива. 
Экспериментатор, с одной стороны, не должен вести себя панибратски, а с другой - с хо-
лодной официальностью. Лучше, если сам экспериментатор наблюдает за процедурой со сторо-
ны, а эксперимент ведут его помощники. 
Недопустимо, чтобы в помещении, где проводится эксперимент, Находились представите-
ли администрации. Если испытуемые будут считать, что данные опроса станут известны админи-
страции, тестирование можно считать испорченным. Поэтому очень важно, как администрация 
представит психологов. 
Во время эксперимента испытуемые должны быть посажены так, чтобы исключалась воз-
можность списывания, разговоров. 
Экспериментатор (или его помощники) дают каждому испытуемому шесть бланков. На 
каждом бланке стандартного формата на равном расстоянии друг от друга должны быть напеча-
таны такие вопросы: 
• Что здесь происходит? Кто эти люди? 
• Как возникла эта ситуация? Что произошло перед этим? 
• Что думают изображенные на картинке люди? Чего они хотят? 
• Что произойдет дальше? Чем все это кончится? 
Далее читают инструкцию. После этого каждому испытуемому присваивается номер, кото-
рый он записывает на каждом из шести бланков. 
Проведение теста. На 20 секунд затемняется комната, и на экране появляется одна из шести 
картинок. Включение света становится сигналом, по которому испытуемые начинают составлять 
рассказ. Спустя 1 минуту экспериментатор говорит: «Переходите к следующему вопросу». На 

---

147 
составление рассказа дается 5 минут. Когда проходит 4 минуты, экспериментатор говорит: «У 
вас осталась еще одна минута, чтобы закончить рассказ». Контроль за временем ведется очень 
строго. Далее комната снова затемняется и появляется очередная картинка. 
Между появлением картинок на экране и составлением рассказов нельзя делать паузы. 
Проведение теста занимает 40-45 минут и требует большой психологической культуры. 
Анализ полученных результатов. 
1. Обработку должен проводить эксперт, который прошел подготовку по специальной про-
грамме обучения контент-анализу. 
2. Если у испытуемого имеются не все бланки, то его рассказы обработке не подлежат. 
Также не обрабатываются рассказы, в которых нет ответ а на какой-либо вопрос.
3. Эксперт должен оценивать рассказы только на основе той информации, которую он по-
лучил. 
4. Категории, выделенные в одном рассказе, могут повлиять на оценку и выделение кате-
горий в других рассказах. Поэтому рассказы всех испытуемых по одной картинке нужно обрабо-
тать одновременно и только потом перейти к следующей картинке. 
5. Вначале нужно обработать все картинки успеха, а потом все картинки неудачи. 
6. Нельзя в процессе обработки сверять рассказы одного испытуемого друг с другом, в свя-
зи с тем что каждая картинка является независимой от другой. 
7. Если в процессе обработки рассказов возникли какие-либо сомнения, необходимо обра-
титься к ключу контент-анализа. 
8. При необходимости перерывы в работе надо делать после окончания обработки текущей 
картинки. 
9. Перед каждым новым сеансов обработки данных даже опытному эксперту нужно снова 
прочесть ключ контент-анализа, особенно если прошло- несколько дней или недель после по-
следней обработки протоколов. 
10. Бессмысленно браться за обработку данных, полностью не овладев контент-анализом. 
На основе выделенных в рассказах категорий подсчитываются индивидуальные индексы 
мотивов M
s
и М
AF
. Индекс мотива M
s
равняется сумме всех категорий первой части контент-
анализа, выделенных во всех рассказах, а индекс мотива M
AF
- сумме категорий второй части 
контент-анализа. В одном рассказе каждая категория подсчитывается только один раз. Кроме то-
го, если одно и то же высказывание можно отнести как к одной категории, так и к другой, то 
подсчитывается одна из этих категорий. 
Для определения людей с мотивом Л/ (стремление к успеху) и M
AF
(избегание неудачи) 
можно поступить следующим образом. Дня каждого испытуемого найти разность M
s
и М
АF
. За-
тем для всей выборки произвести ранжирование этих разностей. Люди с выраженным мотивом 
M
S
(M
s
> M
AF
) - это те, которые попали за 75-й процентиль, с мотивом M
AF
(M
s
< M
AF
) - те, кото-
рые находятся в части выборки ниже 25-го процентиля.