Narxlash va mahsulotning hayot davri

Rad etish bosqichi. Oxir-oqibat, turli xil mahsulot yoki brendning sotuvi hali ham pasayadi. Savdoning pasayishi asosiy tovarlardagi kabi sekin yoki moda tovarlaridagi kabi tez bo'lishi mumkin. Sotish nolga tushishi yoki past darajaga tushib, ko'p yillar davomida shu darajada qolishi mumkin.
Sotishning pasayishi bir qator sabablarga bog'liq. Bu texnologiya taraqqiyoti, iste'molchilarning didini o'zgartirish va raqobatning kuchayishi. Savdo va foydaning pasayishi bilan ba'zi firmalar bozordan chiqib ketishadi. Qolganlar mahsulot taklifini kamaytirishi, kichik bozor segmentlarini va eng kam samarali savdo kanallarini yo'q qilishi, rag'batlantiruvchi mablag'larni qisqartirishi va narxlarni yanada pasaytirishi mumkin.
Nomenklaturada pasayish bosqichiga kirgan mahsulotni saqlash kompaniya uchun juda qimmatga tushishi mumkin. Mahsulot rahbariyatning juda ko'p vaqtini olishi mumkin. Bundan tashqari, u ko'pincha narxlarni o'zgartirishni va inventarizatsiyani qayta baholashni talab qiladi. Uning ishlab chiqarish xarajatlari yuqori, bu ham reklamani, ham sotuvchilarning e'tiborini talab qiladi, ehtimol mablag'lar yoki kuchlarni yangi, foydali tovarlar ishlab chiqarishni tashkil etish uchun yo'naltirish yaxshiroqdir. Muvaffaqiyatning qulashi fakti ishlab chiqaruvchining obro'siga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Ammo kelajakda kompaniyani eng muhim muammolar kutishi mumkin. Ishlab chiqarishdan tashqarida emas, eskirgan mahsulotlar ularni almashtirish uchun kuchli qidiruvni boshlashga xalaqit beradi. Ular tufayli firma “kechagi kun boquvchisiga” haddan tashqari ko‘p rol, “ertangi kun boquvchisiga” juda kam rol yuklangan bir tomonlama marketing aralashmasi bilan kifoyalanadi. Bunday mahsulotlar rentabellikni pasaytiradi va firma mavqeini zaiflashtiradi.
Shunday qilib, firma o'zining eskirgan mahsulotlariga ko'proq e'tibor berishi kerak. Birinchi qadam, pasayish bosqichiga kirgan mahsulotlarni sotish ko'rsatkichlari, bozor ulushi, tannarxi va rentabelligini muntazam tahlil qilish orqali aniqlashdir. Ularning har biri uchun kompaniya rahbariyati uni chiqarishni davom ettirish yoki "foyda olish" yoki uni nomenklaturadan chiqarib tashlash to'g'risida qaror qabul qilishi kerak.
Brendni chiqarishni davom ettirish to'g'risidagi qaror raqobatchilarning muayyan faoliyat sohasini tark etishiga umid qilgan holda qabul qilinishi mumkin. Misol uchun, bir vaqtlar Procter & Gamble korporatsiyasi, boshqalar kabi, suyuq sovun ishlab chiqarishdan bosh tortmadi, uni ishlab chiqarishni davom ettirdi va katta foyda oldi. Rahbariyat “mukofot olish” vaqti keldi, degan qarorga kelib, mahsulot bilan bog‘liq har qanday xarajatlarni keskin qisqartirib, sotuvlar hali ham bir muncha vaqt munosib darajada saqlanib qoladi degan umidda. Muvaffaqiyatli bo'lsa, o'rim-yig'im strategiyasi firmaga qisqa muddatli foydani oshirishni ta'minlaydi. Rahbariyat, shuningdek, mahsulotni assortimentdan olib tashlashga qaror qilishi mumkin, ya'ni uni boshqa firmaga sotishi yoki oddiygina ishlab chiqarishni to'xtatishi mumkin.
"Tashkiliy xulq-atvor: seminar" kitobidan muallif Gromova Olga
7.1. Amaliy mashq “Tashkilotning hayot aylanish bosqichlari” Maqsad.Tashkilot hayotining turli bosqichlarida (ZHTSO) boshqaruv xususiyatlarini tushunish.Vazifa.Jadvalda. 7.1 tashkilot hayotining turli bosqichlarida turgan asosiy vazifalarni ko'rsatadi