Narxlash va mahsulotning hayot davri

Mahsulotni bozorga chiqarish bosqichi. Ishlab chiqarish bosqichi mahsulotni tarqatish va bozorga kirishdan boshlanadi. Mahsulotni bozorga olib chiqish tartibi ko'p vaqt talab etadi va bu davrda savdo odatda sekin o'sadi. Misol uchun, eriydigan qahva va apelsin sharbati kabi tovarlar tez o'sish davriga kirishi uchun ko'p yillar kerak bo'ldi. O'sishning sekinlashishiga quyidagilar sabab bo'lishi mumkin: 1) ishlab chiqarish quvvatini kengaytirishning kechikishi, 2) texnik muammolar, 3) mahsulotni iste'molchilarga yetkazishdagi kechikishlar, ayniqsa, turli chakana savdo nuqtalari orqali to'g'ri taqsimotni yo'lga qo'yishda, 4) mijozlarning odatiy mahsulotlardan voz kechishni istamasligi. xulq-atvor. Qimmatbaho yangi mahsulotlar bo'lsa, sotishning o'sishi bir qator boshqa omillar bilan ham cheklanadi, masalan, mahsulotni idrok eta oladigan va sotib olishga qodir bo'lgan kam sonli xaridorlar.
Ushbu bosqichda kompaniya arzimagan sotish va tovarlarni tarqatish kanallarini tashkil qilish va sotishni rag'batlantirish uchun yuqori xarajatlar tufayli yo zarar ko'radi yoki uning foydasi juda kichikdir. Rag'batlantiruvchi xarajatlar hozirda eng yuqori darajaga yetdi. Bu yangi narsalarni targ'ib qilishga sa'y-harakatlarni jamlash zarurati bilan bog'liq. Potentsial iste'molchilarni yangi, noma'lum mahsulot haqida xabardor qilish, ularni mahsulotni sinab ko'rishga undash va ushbu mahsulot savdo korxonalari orqali tarqatilishini ta'minlash kerak.
Ushbu bosqichda bir nechta ishlab chiqaruvchilar mavjud va ular faqat mahsulotning asosiy variantlarini ishlab chiqaradilar, chunki bozor hali uning modifikatsiyalarini qabul qilishga tayyor emas. Firmalar o'zlarining savdo harakatlarini xarid qilishga eng tayyor bo'lgan iste'molchilarga qaratadilar. Ushbu bosqichda narxlar odatda yuqori.
O'sish bosqichi. Agar yangilik bozor manfaatlarini qondirsa, sotuvlar sezilarli darajada o'sishni boshlaydi. Erta qabul qiluvchilar mahsulotni sotib olishda davom etadilar. Oddiy iste'molchilar, agar ular mahsulot haqida ijobiy sharhlarni eshitgan bo'lsa, ulardan o'rnak olishni boshlaydilar. Raqobatchilar bozorga kirishadi, ular imkoniyat jalb qiladilar. Ular bozorni kengaytirish imkonini beruvchi yangi xususiyatlarga ega mahsulotni taklif qilishadi.
Narxlar bir xil bo'lib qoladi yoki talab ortishi bilan bir oz pasayadi. Raqobatni to'xtatish va mahsulot haqida jamoatchilikni xabardor qilish uchun firmalar tomonidan reklama xarajatlari turg'un yoki biroz ko'paytiriladi.
Ushbu bosqichda foyda ko'tariladi, chunki sotishni rag'batlantirish xarajatlari allaqachon ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish bilan birga katta hajmdagi sotish bilan bog'liq. Bozorning tez o'sishi davrini maksimal darajada oshirish uchun firma bir nechta strategik yondashuvlarni qo'llashi mumkin.
1. Yangilik sifatini oshiring, uning yangi modellarini chiqaring.
2. Bozorning yangi segmentlariga kirib borish.
3. Yangi tarqatish kanallaridan foydalaning.
5. Qo'shimcha iste'molchilarni jalb qilish uchun narxlarni o'z vaqtida pasaytirish.
Ushbu bozorni kengaytirish strategiyalaridan foydalanadigan firmalar o'zlarining raqobatbardosh pozitsiyalarini mustahkamlashlari mumkin.