Narxlar va reklama kichik biznes muvaffaqiyatining ikki muhim qismidir. Keling, bir nechta tadbirkorlar ushbu ikkala masalada qanday muvaffaqiyatli kurashganliklarini ko'rib chiqaylik

Musobaqa

Sizning raqobatdoshlaringiz narxlash strategiyangizning muvaffaqiyatini aniqlashda katta rol o'ynaydi. Raqobatchilar soni va ularning sizning biznesingizga yaqinligi sizning mahsulotlaringiz uchun haq to'lashingiz mumkin bo'lgan narsaga ta'sir qiladi, chunki raqobat sizning xaridorlaringizga o'rnini bosadigan tanlovni anglatadi. Sizning biznesingiz qanchalik to'g'ridan-to'g'ri raqobatga duch kelsa, sizning narxlaringizni boshqarish shunchalik kam bo'ladi. To'g'ridan-to'g'ri raqobat mahsulotni farqlashni zarur qiladi, shunda siz narxdan tashqari ballar bo'yicha raqobatlashasiz. Xo'sh, nima uchun xaridorlar sizning do'koningizga, brendingizga yoki mahsulotingizga raqobatdan farqli ravishda kelishadi? Mahsulotingizni nima ajratib turadi? Quyidagi besh yo'nalish - bu sizning mahsulotingizni raqobatdan nimasi bilan farqlashi haqida o'ylash uchun boshlash uchun yaxshi joylar:

1. Narx. Katta omborxonalar bilan raqobatlasha olmasligingiz mumkin bo'lsa-da, siz iqtisodiy iqlimga nisbatan sezgir bo'lishingiz kerak. Retsessiya davrida iste'molchilar kam dollarlarni qanday sarf qilishlari haqida ko'proq ehtiyot bo'lishadi. Raqobatingiz ushbu arenada nimalar qilyapti? Siz nima qila olasiz? Ehtimol, siz mahsulotlarni to'plamlashingiz, miqdor chegirmalarini berishingiz, do'kondagi xaridorlar uchun tez-tez mukofotlar va hokazolarni taqdim etishingiz mumkin.

2. Qo'shilgan qiymat. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz mijozga qanday qo'shimcha qiymat beradi? Sizning mahsulotingiz noyobmi? Sotishdan keyingi maslahat berasizmi? Bitta ehtiyoj uchun bir martalik xaridni ta'minlay olasizmi? Sizning narxingiz ushbu qo'shimcha qiymatni aks ettiradimi? Siz qo'shilgan qiymatni narxingizga bevosita bog'layapsizmi?

3. Qulaylik. Mijozlaringiz uchun sizning joylashuvingiz va xarid qilish soatingiz qanchalik qulay? Agar sizning odatdagi mijozingiz ishlaydigan onasi bo'lsa, unda siz maktabga bolalarini ishga ketishdan oldin qo'yib yuborganingizdan so'ng yoki ertalab va haftaning ikki oqshomida dam olish uchun ochishingiz kerak bo'ladi. Xaridorlarning turmush tarzini ko'rib chiqing va xarid qilish jarayonida ularga qulaylik qo'shing. Qulaylik - bu mijozlar to'laydigan narsadir.

4. Ishonch. Sizda 50 yildan beri davom etayotgan oilaviy biznesingiz bormi? Agar shunday bo'lsa, unda bu faktni reklama qiling. Agar siz uzoq vaqt jamoada bo'lgan bo'lsangiz, bu Walmartni va boshqa yirik qutilar do'konlarini urish mumkin bo'lgan joy. Mahsulotning nafaqat sifatini, balki unga hamroh bo'ladigan xizmatni ham tasdiqlaydigan mahalliy guvohliklari foydali bo'lishi mumkin. Sizning narxlash strategiyangiz ushbu strategiyani o'z ichiga olishi kerak. Xaridor ko'proq pul to'laydi, chunki sizning biznesingiz mahsulot sotilgandan keyin ko'p vaqt o'tgach ularga g'amxo'rlik qilish atrofida bo'ladi.

5. Jamiyat a'zosi. Mahalliy hamjamiyatda ishtirok etyapsizmi? Ehtimol siz maktabni baholash komissiyasida o'tirasiz yoki mahalliy botanika bog'iga gullar ekasiz. Siz o'zingizning hamjamiyatingizning bir qismi ekanligingizni va uzoq vaqt davomida shunday bo'lishni rejalashtirganingizni va jamoaga qaytarib berayotganingizni namoyish eting. Mijozlar sizning jamoangizda yaxshi boshqaruvchi ekanligingizni bilib, yana mahsulot uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lishlari mumkin.

Bularning barchasi mijozlaringizga mahsulotingiz yoki xizmatingiz raqobatdan qanday farq qilishini va sizning narxingiz ushbu sohalarni qanday aks ettirishini ko'rsatishga yordam beradigan omillardir. Bizning ta'rifimizga qaytib, mijozlar imtiyozlarni sotib olishadi. Sizning biznesingiz taqdim etadigan imtiyozlar raqobat beradigan imtiyozlardan kattaroq ekanligiga ishonch hosil qiling. Ushbu jarayonga narxlarni qo'shing, lekin shuni yodda tutingki, past narxlar bu yagona omil emas.

1.Raqobatni baholashda yana bir omil sizning raqobatingizning yaqinligi bo'lishi mumkin. Raqobat jug'rofiy jihatdan qanchalik yaqin bo'lsa, u sizning narxingizga ta'sir qiladi. Masalan, agar ko'chaning bir-biridan narida joylashgan ikkita xizmat ko'rsatish stantsiyasida gallon benzin uchun 10 sent narx farqi bo'lsa, xaridorlar kimga murojaat qilishadi? Aksincha, bir necha mil masofada joylashgan stantsiyalar o'rtasidagi bir xil narx farqi unchalik ta'sir ko'rsatmasligi mumkin. Narxlar raqobati bugungi kunda barcha korxonalar uchun ancha qiyin vazifa hisoblanadi, chunki mijozlar sizning va o'zingizning raqobatchilaringiz to'g'risidagi ma'lumotlardan besh yil oldin o'zingizning biznesingiz to'g'risida ko'proq ma'lumotga ega bo'lish imkoniga ega bo'ladilar.

2. Agar siz videoni ijaraga berish biznesini yuritayotgan bo'lsangiz, unda boshqa video ijaraga berish do'konlaringiz sizning raqobatingiz emas. Aslida, sizning raqiblaringiz kino teatrlari, sport tadbirlari va hatto operani o'z ichiga oladi. O'zingizni videoni ijaraga berish biznesida deb o'ylamang - ko'ngilochar biznes bilan shug'ullanishni o'ylamang, chunki siz ko'ngilochar dollar uchun raqobatlashyapsiz. Shuning uchun, siz nafaqat boshqa video ijaraga olish joylari to'layotganini, balki bilvosita yoki alternativa ko'ngilochar xizmatlarning haqini ham nazorat qilishingiz kerak.Bugungi kunda ko'proq kichik biznes Walmart va Target kabi yirik zanjirlarning qattiq raqobatiga duch kelmoqda. Uolmartning AQShda 4000 dan ortiq do'konlari bor, 1,4 million kishi ishlaydi va har hafta o'z do'konlarida 127 million iste'molchi xarid qiladi.

3. Kichik biznes qo'rqitayotgani ajablanarli emas. Sizning kichik biznesingiz raqobatlasha oladimi? Albatta mumkin. Ehtimol, bir xil buyumlar narxiga bog'liq emas - kelishmovchiliklar ommaviy xarid qilish va tarqatishning iqtisodiy miqyosdagi afzalliklariga ega, bu kichik biznesni boshdan-oyoq narxlar urushi oqibatida nobud qilishi mumkin, ammo boshqa sohalar ham bor, ular orasida kichik biznes ham bor. Biz ilgari muhokama qilgan mavzular: qo'shilgan qiymat, yaxshi jamiyat fuqarosi sifatida ko'rish, moslashuvchanlik, mahsulotni yuqori darajadagi tanlash, yuqori xizmat va ko'pchilikning xilma-xilligi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, Walmart biron bir hududga kirganda narxlar 1 foizdan 3 foizgacha tushadi, savdo esa biznesga qarab 5 foizdan 13 foizgacha tushishi mumkin. Biroq, bitta tadqiqotda, Uolmart shaharga kelganida ovqatlanish joylari va uy anjomlari savdosi aslida 2 foizdan 3 foizga oshgan. Walmart tomonidan eng ko'p ta'sirlangan do'konlar ommaviy savdo do'konlari bo'lgan. Xo'sh, qanday qilib raqobat qilyapsiz? Marketing tadqiqotlar jurnalida o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra, ikkita asosiy omil muhimdir.

Pricing and advertising are two important parts of small business success. Let’s take a look at how several entrepreneurs have successfully tackled these two issues. Zoobie pets are toys for preschoolers like pillows and cribs. The two brothers, Reid and JCSmut, invented the Zoobies as they traveled with their stuffed animals, pillows, and cushions while watching their younger sisters. Zoobie Pets tie all three together. How did they spread information about their products around the world? The new toy has become internationally known at trade shows. Magazines, newspapers and viral marketing have played an important role in advertising promotional products, as well as disseminating information about this new product by bloggers. Reid and JC used the price to emphasize the quality of their Zoobie Pets and chose to sell their products only in the high-end market.

Sayyid Nadimi and his two sons run a very different type of business - Social Smoke - based on Americans ’interest in hookah smoking habits in the Middle East. Ali founded Social Cigarette while a student at the University of Texas at Arlington and has become one of the fastest growing suppliers in the international hook market. This family business has been financing the interest in hook-ups since 1999 with increasing funding, which has been 400 percent since 1999. Because pot smoking is a social event, customers who come to the hook salon spend twice as much time as in the restaurant. When customers are there, they spend up to $ 16 an hour on a bottle, consuming extra food and drinks. The cost of the work is $ 2 (a mixture of angel, fruit and / or smoked tobacco with a cap). The eighth fastest growing network for small businesses today is bakeries. Adriano Lucas has unveiled his best chocolate cake in the world in New York City. Even before the grand opening, Lucas was mentioned with great interest by the local press in the New York Times and New York magazines, and he was given many much-needed announcements. 400 chocolate cakes were purchased during their opening over the weekend. Kevin VanDeraa is the owner of CupCake, a bakery in Minneapolis. After doing marketing research, she found that her target audience only wanted more than cocktails, although it offered six different categories. So he added soups and sandwiches to his range of products, as well as made breakfast throughout the day. To make the trade, he realized that the soup in the winter and the morning coffee would provide him with a steady cash flow to pay the bills. Advertising can include everything from press-produced advertising for the chocolate cake to Internet and trade shows to promoting your product. It is also important to pay attention to costs and revenues in the process.