N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Рис. 8.2. Блок-схема определения
110

---

с
Оценка стратегии маркетинга
Г
Конец
J
стратегии маркетинга
111

---

В процессе установления стратегии следует постоянно рабо­
тать с потребителем, осуществлять, а при необходимости мо­
дифицировать миссию предприятия, повышать авторитет пред­
приятия, улучшать имидж предприятия, его товаров и услуг, 
прогнозировать рост профессионального и культурного уровня 
персонала, предвидеть возможности сотрудничества, глубоко 
анализировать уровень риска, экономически грамотно оцени­
вать возможные результаты; расширять по возможности благо­
творительную деятельность.
Когда сформулирована общая стратегическая цель, детально 
прорабатывается вся цепочка практических мер по ее реализа­
ции. В конечном счете стратегия маркетинга должна дать ответ 
на следующие вопросы:
S
какие товары (услуги) вводятся на рынок, в каком ассор­
тименте и по каким ценам;
■S
на какого потребителя они рассчитаны и каких потенци­
альных потребителей можно привлечь в дальнейшем;
J
какие условия необходимы для продажи товаров (услуг) 
на запланированном уровне;
✓ через какие каналы и в каких объемах будет организова­
на поставка;
■S
какими средствами целесообразно воздействовать на 
спрос для стимулирования продаж;
S
каким должно быть послепродажное обслуживание (если 
оно необходимо) и кем оно будет осуществляться;
S
каких экономических результатов ожидают участники 
рынка и какие для этого потребуются затраты.
Предлагаемые решения, определяющие маркетинговую 
стратегию предприятия, должны быть конкретны и увязаны по 
срокам проведения между всеми участниками маркетинга. Сбой 
в одном из звеньев часто приводит к провалу всей задуманной 
операции.
На практике чаще всего используются следующие виды 
стратегии конкуренции: конкурентной борьбы; сотрудничества; 
реконкурентности дела, товара, маркетинга; джампинговой пе- 
нетрации («скачкообразного проникновения» на рынок).