N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

разделений компаний более оперативно управлять производственно-сбытовой 
деятельностью.
ГЛУБИНА АССОРТИМЕНТА — количество сортов на один артикул то­
вара.
ГЛУБИНА ПРОИЗВОДСТВА — характеризуется долей деталей собст­
венного изготовления в выпускаемой продукции.
ГЛУБОКОЕ ВНЕДРЕНИЕ НА РЫНОК — изыскание фирмой путей рос­
та сбыта на существующих рынках с помощью более агрессивного марке­
тинга.
ГОРИЗОНТ ПЛАНИРОВАНИЯ — отрезок времени, на который состав­
ляется план.
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — пополнение ассортимента 
фирмы новыми изделиями, которые не связаны с выпускаемыми ныне, но 
могут вызвать интерес существующей клиентуры.
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ СТАНДАРТЫ — стандарты на фуппы однород­
ной продукции, а также на конкретную продукцию межотраслевого произ­
водства или применения.
ГОТОВНОСТЬ К ПОСТАВКЕ — характеризует способность предпри­
ятия к срочной поставке товара.
ГРУППЫ КАЧЕСТВА — организационная форма привлечения рабочих 
и инженерно-технических работников к анализу и поиску решений проблем 
качества продукции на предприятии.
594

---

д
ДВИЖЕНИЕ ЗА ОХРАНУ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ — организованное 
движение обеспокоенных граждан и государственных органов, направленное 
на защиту и улучшение среды обитания.
ДЕВИЗ МАРКЕТИНГА — производить то, что продается, а не продавать 
то, что производится.
ДЕМОГРАФИЯ — наука, изучающая население с точки зрения таких ха­
рактеристик, как численность и плотность.
ДЕМПИНГ — продажа товара по ценам, которые значительно ниже 
среднего рыночного уровня, по так называемым бросовым ценам, иногда 
даже ниже себестоимости. Во многих западных странах действуют антидем­
пинговые законодательства, которые защищают прибыль национальных 
производителей и нередко препятствуют ввозу товаров из других стран, 
предлагаемых по пониженным ценам в связи с недостаточной конкуренто­
способностью.
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — процесс расширения сферы деятельности 
предприятия или выпуска им разнообразной номенклатуры продукции, как 
правило, не 
соответствующей сложившемуся
производственному профилю. 
Д. 
горизонтальная
— пополнение ассортимента фирмы новыми изделиями, 
которые не связаны с выпускаемыми в данное время, но могут вызвать инте­
рес существующей клиентуры. Д. 
конгломератная
— пополнение ассортимен­
та изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фир­
мой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам. Д. 
концентрическая
— 
пополнение ассортимента новыми изделиями, которые с технической или 
маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы.
ДИЛЕР — посредник — юридическое или физическое лицо, участвую­
щее в сделках купли-продажи товаров, ценных бумаг, валюты и действующее 
от собственного имени и за свой счет.
ДИСТРИБУТИВНАЯ ПОЛИТИКА — все необходимые мероприятия для 
доведения товара от производителя до конечного потребителя.
ДИСТРИБЬЮТОР — независимая посредническая фирма, осуществ­
ляющая сбыт продукции различным торговцам и предприятиям на основе 
оптовых закупок у производителей.
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРОДУКТА — начало выпуска нового изделия в 
рамках одного типа продуктов.
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ТОВАРА — выделение продукции фирмы из об­
щей массы конкурирующих товаров с помощью цены, качества, упаковки, 
товарного знака.
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЦЕН — предложение однородных товаров и ус­
луг по разным ценам.
ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ - выступление в несколь­
ких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из 
них.
ДОЛЯ РЫНКА — соотношение объема продаж продукции одного пред­
приятия к общему объему продаж аналогичных товаров всех предприятий, 
действующих на данном рынке.
20»
595

---

Е
ЕМКОСТЬ ТОВАРНОГО РЫНКА — один из основных объектов иссле­
дования в маркетинге, поскольку этот показатель демонстрирует принципи­
ально возможный объем сбыта товара.