N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Рис. 3.1. График спроса
(зависимость количества
купленного товара от цены)
50

---

причинам, но нам важен его общий результат — то, что увели­
чивается размер дохода, 
имеющегося в распоря­
жении потребителей для 
удовлетворения спроса.
Если мы вернемся к 
графику на рис. 3.1, то 
увидим, что кривые PjQi 
и P
2
Q
2
пересекаются с 
кривой спроса в точках А 
и В. Эго называется 
дви­
жением на кривой спроса.
На рис. 3.2 сдвиг кривой 
вправо означает, что ре­
альный доход потребите­
ля, направленный на при­
обретение продуктов, уве­
личился. Как уже было 
сказано выше, такой сдвиг называется 
изменением спроса.
Для спе­
циалиста по маркетингу оба эти понятия очень важны, как и раз­
личия между ними. Движение на кривой спроса от точки А в точ­
ку В дает основания для поставки дополнительного количества 
продукта на рынок. В данном случае цена снизилась, но тоща 
возникает вопрос, сможет ли предприятие поддерживать произ­
водство при таком низком уровне цен. Решение производителя 
снизить цену будет зависеть от крутизны кривой спроса: чем она 
круче, тем меньше вероятность того, что производитель сможет 
снизить цену. Необходимо выяснить, является ли PjQi больше 
P
2
Q
2
, поскольку в основе решения производителя о цене лежит 
наклон кривой спроса. Если при снижении цены возникнут убыт­
ки, то тогда производителю целесообразнее воздержаться от сни­
жения цены и попытаться другим способом продать свой продукт 
по более высокой цене. Однако существуют ситуации, когда он 
предпочитает продать запасы продукта по более низкой цене, а не 
потерять их.
Таким образом, мы пришли к императиву, гласящему, что 
отдел маркетинга не должен снижать цену на продукт без доско­
нального изучения ситуации в компании, особенно в производст­
венных подразделениях.
Все реш ения по маркетингу должны обя­
зательно координироваться и контролироваться руководством.
Специалист по маркетингу сталкивается с необходимостью 
снизить цену с Pi до Р
2
, когда требуется выдержать конкуренцию,